“四把利器”让经销商在博弈中占据“制高点”

    对酒水代理商来说，随市场的改变面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也是发展的困惑。酒水商的发展，既有自身能力的约束，也有酒水商合作的局限，尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”，但在酒水招商企业面前还是难以挺直腰杆讲话，被酒水企业牵着鼻子走路，到底是为什么呢?

    一、掌控终端制胜

    对终端的掌控既是酒水代理商的核心竞争力之一，也是酒水代理商跟酒水商要条件的最重要利器，所以酒水代理商对终端的掌控能力非常重要。无论是酒水代理商还是酒水招商企业，谁距离终端最近，谁就有最大的主动。

    二、系统化管理制胜

    管理常常是酒水代理商的一个弱项，但是做好管理能够大大增强酒水代理商的抗风险能力。首先，打造一个优秀团队是做好终端系统化管理的基础。其次是做好促销活动。酒水代理商对本地市场及消费者更为熟悉，更清楚消费者的需求和心理，这才是促销活动的核心。当然，有些管理问题对于酒水代理商来说具有一定的难度，许多酒水代理商目前的资源实力和能力水平尚难全部达到，但至少可以从上述门槛较低的方面入手，逐步完善、逐步提升。

    三、合理产品线制胜

    制定产品策略就是给代理的产品分工，哪些是战术产品，那些是战略产品;那些是冲量产品;哪些是形象产品。虽然市场上产品很多，酒水代理商可选择的机会很多，但为了完善自己合理的产品结构，合理布局产品线，不能眉毛胡子一把抓。因为酒水代理商的资金、仓储、物流、人员都是有限的，鱼和熊掌不可兼得，合理布局产品线显得尤其重要。