白酒销售如何抢占先机

    做好白酒生意，了解市场才是最重要的。那白酒代理商怎么才能抢占商机呢?以下为大家介绍了几点相关的建议，一起来看一下吧，希望对你有帮助!

    一、首先，需要给自己的酒水产品做一下定位。
    要了解自己的产品在白酒市场的核心是跟随型，还是*型，是属于挑战型还是归类于防御型，必须要有一个准确的市场定位。
    如果是将自己的产品定位为了*型和挑战型，那么企业必须具有强大的酒水市场经营实力，其中包括财力、人力与强有力的管理措施。同时，也必须具备能够承受白酒市场风险和同行挤压的能力。
    二、寻找适合自身白酒企业发展规划的战略合作伙伴
经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合白酒生产厂家的市场推广，制定可行的销售方案和促销活动。相信，这样的合作还算是很不错的。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，酒水代理商的经营理念能融入厂家生产当中，如此合作才能够较为稳固的发展。
    三、新品牌向名牌发展历程的规划
    任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期指的是一个品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。
    许多酒水加盟商都想产品能迅速占领市场，尽可能的缩短产品进入市场的推广期。因此，有些厂商不惜资金的加大市场局部投入，甚至是拔苗助长，不按正常的种植发展规律，造成的结果是市场形成了抛物线，局部市场抛得越高反而跌落得越快。