如何占据婚宴酒水市场

    在如今的酒水招商市场上，婚宴酒水市场是一个充满诱惑的市场，但是酒水代理商如何占领婚宴的酒水市场呢？以我个人的见解，感觉要从以下几个方面入手改进。

    首先就是要打造自己个性化的品牌包装，现如今的白酒招商企业的婚宴酒水品牌的包装主题大多都很相似，几乎都是xx喜酒xx缘酒，品牌和名字都没有什么新意。品牌都缺乏创新，最后就只能拼价格，还有就是比促销。

    其次就是没有明确市场的定位。消费者的经济状况不一样，对婚宴酒的需求也不一样，企业想以一种产品通吃所有消费者肯定是行不通的。企业应根据自身的实际状况，有针对性地选择高、中、低档婚宴酒中的某个细分市场，才能开发出适宜的产品，并真正赢得这部分市场的消费者。

    最后就是要创新营销渠道的模式。婚宴酒有其独特的消费特点，企业不仅要开发出个性化的产品，更应该找到适宜的营销渠道模式，把产品卖出去。

    其实把婚宴酒水的营销策略与婚庆活动有效地融合，是拓宽婚宴酒市场的有效途径。婚庆公司、婚纱影楼、民政局婚姻登记处、大型酒店等都是值得重视的婚宴酒推广区域。

    婚宴酒市场是一个充满机遇，也充满挑战的市场，企业要想立于不败之地，还需要在营销实践中不断地总结和思考。