如何靠货品的摆列来吸引消费者

      相信大多数的白酒代理商和白酒招商企业对于白酒的陈列工作都会下大功夫去完成，因为白酒的陈列对于营销业绩来说作用是非常大的。这是每一个酒水代理商都必不可少的一个技能。
      根据消费心理学的研究表明：酒水代理商的店面形象、店内营业面积、营业的环境还有氛围可以在较大的程度上影响到消费者的购买行为发生率。消费者们最终是否可以接受那些产品和服务，一般都是由认识感知的那一瞬间，而决策和购买的时间则相对较为短暂。那么要如何吸引消费者呢？
      首先就是要醒目化陈列：通过各种大手笔形式，采取烘托对比方法，突出宣传陈列某种商品。醒目突出的产品展示能迅速引起消费者的注意，在增加消费者在产品前逗留时间的同时提高了销售达成率。常见的操作方式酒是堆头陈列或整个货架陈列。
      其次及时突出商品卖点：将产品独有的优良工艺、质量、款式、差异点、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来，因为商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。这样就可以给消费者一种直观的视觉冲击，有效地刺激消费者的购买欲望。常见的操作方式就是把具有特色的产品瓶子配合盒子一起成列。
      然后就是融入背景陈列：即将待销售的商品布置在主题环境或背景中进行陈列。这在卖点很强的节日中体现的尤为明显。对于白酒厂家来说，多数企业常见的动作是将产品陈列与大力度促销画面相结合。但值得深思的是：白就企业为什么不能学学情人节期间巧克力的陈列方式：情人节期间巧克力是与玫瑰花、水晶制品等陈列在一起。
      最后就是季节性陈列：从色彩心理学角度来说：季节性强的商品，应随季节的变化不断调整陈列方式和色调，尽量避免店内产品陈列环境与自然环境差异过大。对于这一点，几乎多数白酒厂商都未能予以重视。笔者认为，白酒企业需要加强季节性陈列，这样不仅可以促进淡季产品的销售，而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受，这在无形中还能增加消费者对其品牌的好感。