端午怎么做好酒水促销

      端午佳节即将到来，作为中国几千年的文化的白酒，在这个具有浓烈的节日气氛中，白酒是不可或缺的快消品。面对市场对酒产品的各种旺盛的需求，各种的酒水招商和酒水代理商都打出了各种各样的促销。有的白酒代理商能抓住机会，或许能赚的盆满钵满，但是也有的代理商却因为其他的各种各样的原因而失望而归。那么，在像端午这样的传统佳节之中，酒水代理商应该怎么做好促销呢？
      首先就是要控制好品牌的数量，对于很多的酒水加盟商来说，端午销售的关键是“起量”，销售政策必须围绕销量进行。成功的经验告诉我们，既要选择畅销、次畅销的品牌，也要兼顾费用。有位酒水经销商通过控制品牌数量，达到了提升销量的效果，同时也增强了经销商与生产厂家谈判的议价能力。他的做法是精选几个酒品进行“主推”，赢得生产厂家更大的支持。
      然后就是要做好促销元素的有效组合，许多代理商在节日做促销，根本就不管自己的产品特点，看到市场上某一促销活动搞得红火并有效果就照猫画虎，生搬硬套。这些活动可能并不符合产品的特性，即使短期内有一些效果，也会马上被竞争对手效仿。促销活动的实施应该是与产品特性紧密相关的，找到产品的特异性，就可大胆地创新促销活动。
最后就是促销要满足消费者猎奇心理，节日促销还要大胆创新，当然创新要结合实际，最重要的要吸引消费者的猎奇心理，抓住消费者的需求。比如，在过节期间，展开“喝某酒拨打热线拿大奖”。顾客每购买一瓶xx酒水便可获得一张顾客服务卡，顾客可按服务卡上的热线电话及验证码拨打热线，回答问题，有机会获得大奖。大奖还可设置成赠彩票方式：顾客在购买或者消费一定数量酒水时赠送一定数量的福利彩票或者体育彩票，大力宣传可能中万元大奖，吸引消费者参与。
      好的促销创意关键在于执行，在于执行中的气氛营造和促销人员的灵活推销。
      酒水市场的竞争十分激烈，在节日期间更甚。酒水代理商应该运用策略来突破终端，扩大分销网络。通过一些遵循市场规律的促销手段，酒水经代理商红红火火过端午不是不可能。