酒水营销如何增强

    在如今的酒水市场上面，白酒营销见证了中国营销进程中的全过程，也让酒水招商和酒水代理行业的发展在每一次营销方法流行的时代借机扩大自己的地盘，上演行业的全武行，引领行业走向新的高峰。不可否认的是，随着国家对白酒产业政策的调整以及近两年渐入人心的禁酒令、酒驾的推行，对行业的影响逐步显露出来，许多酒厂已经感受到了这股凛冽的寒风，正在积极寻找应对措施，以图走出困境。白酒代理商们要如何应对目前的危机及如何在现有营销环境下开展白酒营销工作？

    1.消费为王。不管是广告制胜还是渠道为王、终端制胜亦或是定制酒营销、后备箱工程、体验式营销，其最根本的目的是借此影响消费者的消费，成为消费者的代言人和消费时尚引领者。不同的是，广告制胜时代，消费者的影响更多是受广告的驱使，符合刚刚改革开放年代信息闭塞被解禁后消费者对信息突然到来的盲从；渠道为王和终端制胜则是典型的消费者话语权被渠道和终端把控，反应的是物质馈泛年代谁手上有货谁就掌握了话语权，消费者实际上处于“被选择”状态；定制酒营销、后备箱工程及其延伸的团购营销、体验式营销则是消费者掌握了主动权后的一种营销应对，选择的权利交回给了消费者，营销的目的是为了不断满足消费者的现实和潜在需求，这其中的潜在需求挖掘就是一个企业能否赢得胜利的根本。

    2.价格制胜。有人说我的产品也很好销，但不是一阵风刮过去就没有了（指畅销一、两年就消失了），就是渠道、终端的阻力很大，大家好像都不太卖帐。这种现象很常见，但很少有企业找到真正的原因。

    3.产品还原。产品概念五花八门，产品包装极度奢华，究竟是卖酒还是卖包装？我不否认包装的重要性，但买珠还椟的事还是不要做为好，要知道消费者是董酒的，尤其是网络普及，资讯发达的现在还把蒙蔽消费者作为常态就有点掩耳盗铃、自欺欺人了。

    4.区域做强。全国性的品牌越来越难打造，这已经是行业里面一个不争的事实。洋河和郎酒虽然这两年抓住机会做了一些品牌全国化的工作，但这种工作的绩效还没有明显呈现出来，更多意义上洋河和郎酒只是少数区域的强者，或者说是本土区域的强者更贴切。洋河今年并购双沟后尽管销售额上表现了较大的增幅，但这种增幅也是来自数字的合并和区域市场的进一步巩固。没有几个根据地市场做依托，品牌的全国化很可能就是自掘蚊墓。