白酒的营销需要自谋出路

    酒水行业从公务的消费转向大众消费，现在白酒代理的销售正处于过渡期，虽然一纸政策成为导火索，引发了白酒行业的深度调整，但是在酒水市场经济下，政策这个有形的手是在市场调节下的调整，政策无法左右市场的发展，白酒突围也需要在市场环境下自谋出路。
　　为了为酒企创造良好的发展环境，帮助企业渡过严冬期，酒水代理商也不遗余力。例如，近日泸州出台了白酒产业稳增长措施，从拓展酒业销售市场、夯实酒业发展基础、加大酒业信贷支持三个方面着手，助推全市白酒产业发展。在拓展酒业销售市场方面，泸州市要求整合各类资源，并加大对了泸州老窖特曲60版、80版与泸州大曲酒促销的力度；对两大龙头企业及“小巨人”企业的销售收入上台阶和酒类营销能手给予奖励。并且除了成立20亿元的泸州白酒产业发展投资基金外，还将酒类贷款纳入市场对银行业金融机构目标考核。
　　但是靠*出台政策扶持，来改善这个大环境显然不现实。国家的扶持政策只会针对行业环境优化、鼓励并购整合、实行税收优惠等，不会在价格上作文章。酒企要突围，只能靠自身。
　　在市场经济环境下，企业的优胜劣汰是市场正常发展的常态化模式，谁能获得消费者的认可，谁能在这场战役中存活，低价竞争也好、靠质量取胜也好，酒水加盟商只能自谋出路，靠自身的实力取胜。