产品结构的重要性

    为什么有些经销商做了数年甚至数十年的酒水营销，最终以倒闭告终?为什么有些经销商一年到头都在忙忙又碌碌，没有一分钱利润?为什么有些经销商做了多年生意，企业能力却始终的徘徊不前?那是因为，你的产品结构出现一些问题了。中国酒商网的工作人员为此类的问题做了一些解答。

　　关于什么是烂产品可能有些经销商会有共同的认知，但什么是好产品却真的需要结合自己的企业实际情况来判断。假设这里是一个资金实力一般的经销商，选择一个所谓的名牌产品，这样就很有可能疲于奔命资金被压得死死的且利润很薄，那么，这个产品是好是坏?假设是一个刚创业不久经验不足的经销商，选择一个品质的确很好但可能价格也不菲的产品，却与自己的社会和商业资源不匹配，这是不是很失策?

　　1、经营了数年但经营方式太单一，比如说做大流通，企业所代理经销的产品基本上都是大流通的产品。好处是上手快，可能较快就能上量，但坏处可能就被忽略了，比如说：因为只会操作这一类商品，公司员工能力得不到提升，换一种需要深度与顾客沟通，需要品牌形象管理，需要更多专业知识的产品来操作就完全不行了!这样一来，一旦过去大流通的文章来源于佳酿网产品本身市场竞争力不行了，或者市场升级了，流通体系或者消费者需求升级了，员工和企业都不能适应，不知不觉就被淘汰了。

　　如果该类企业在做大流通产品保持企业基本现金流和一定利润的同时，适当选择一些专业要求更高的中档或者高档产品来运作，就能够让企业的经营结构更加平衡，企业能力变得更强，从而能够更加从容应对市场变化。这看起来似乎是一个经营战略问题，实际操作上却是一个经营的产品结构问题。

　　2、经营了数年但没有深刻洞察和充分满足市场需求的能力。比如说，过去一直做知名白酒的代理，这些年白酒行业调整，名酒价格一落千丈且价格十分透明，再加上电商的冲击，完全没有了利润甚至还要亏损。而当地市场上同时还正在发生很多新的变化：80、90后越来越喜欢低度、时尚的白酒;女性饮酒的人数不断在增加;越来越多的人关注健康开始饮用葡萄酒等~~在这样的市场形势下，如果还只是一味专注所谓名牌白酒，是不是就有可能丧失竞争力?需求变了，变得多元了，变得更讲究品质了，产品当然也需要适当多元化、结构化。因为经销商不同于酿酒厂，其生意活动的区域半径是受到一定限制的，在区域受限的情况下，纵深向下挖和产品横向扩展，如果能够平衡和兼顾，则可以有效提升企业竞争力。