淡季做好市场，要忙到点上才是赢家！

   一到酒水淡季，酒水代理商和酒水批发商是最头痛。要想在淡季做好市场，要忙到点上才会是赢家!下面从九点来分析一下。

　  一、梳理市场，分类而治

   淡季到来后要对酒水市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型酒水市场分别拟定不同的市场进击策略，确保重点酒水市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以保证酒水招商企业的正常运转不受影响;次重点酒水市场则是市场增量的主力军，因为酒水市场即将起势，增进的速度要加快，要做到尽可能地快速激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧，不要去拔苗助长，确定重点工作后就要有条不紊，打持久战。

   二、梳理产品，重点出击

   现在随便一个白酒企业都是几十、几百个品种，那些放开了OEM、定制的企业就更是成千上万个品种。淡季到了是梳理产品的挺好机会，哪些品种是企业的奶牛，淡季到了要挤一挤，但不能挤过度;哪些品种是小奶牛，还需要继续培养，不能提前挤奶;哪些品种是能挤就挤的老奶牛，不挤也没有多少生命力了。

   产品梳理就是要确保主销产品的适时放量，但又不能过量，要限量促销，避免对价格的杀伤，影响接下来的旺季操作;非主力产品则可以尽其所能发挥，尤其是一些策略产品，针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量最大化，激发网点的潜力;而重点培育型产品则要稳步推进，尤其要聚焦资源做推广，争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心，带领旺季走向新的巅峰。