如何拥有更多的酒水代理商

    一个品牌要想在一个地区拓展局面并取得预期的销售业绩，除了需要拥有自己的店铺外，还需要建立起完善的经销商销售链，也就是做酒水招商。
    品牌企业知道经销商的重要性，都在尽力寻找理想的酒水代理商。然而，很多品牌发现，无论自己怎么派人去跑市场，给出再好的优惠政策和扶持措施，就是无法吸引理想经销商的关注与合作。
    这是为什么?根本原因在于，这些品牌没有的自己独特思想、理念和文化，与经销商毫无感情，除了价格，就没有任何可以交流的内容，所以，经销商根本不感兴趣，即使合作也不忠诚。
    有些总代理或酒水加盟商怪人家经销商不忠诚，但是在实际运行中，又缺乏清晰阳光的理念而品牌的市场表现很弱，缺乏宣传张力，导致推广活力的缺失。
    在宣传上的做法往往带来以下几个致命的缺陷：
    一、不重视广告宣传
    很多品牌根本不懂广告宣传的价值，致使自己的品牌在二三级市场十分陌生，几乎没有留下任何印象，更谈不上有什么知名度了，而现在又是经销商“买方市场”时代，和你竞争的同类产品多如牛毛，经销商的品牌选择空间很大，对于你这样“陌生人”,谁会对你有信心呢?所以，任何一个品牌都不能忽视宣传，尤其是你要招商的话。只有你注重宣传，而且是直接面向你的招商对象的宣传，在他们心中留下一些印象后，再去找他们，他们觉得似曾相识，是个品牌，才愿意和你谈。当然，在广告宣传的时候，一定要明确自己的品牌理念。
    二、不懂怎样选择媒体
    很多品牌虽然重视宣传，却不懂得如何选择媒体。现在是品牌影响力经济时代，在选择媒体时一定要用心选择和自己的形象相匹配、其读者群和自己的顾客群吻合的好品牌媒体，否则不仅没有作用，还会严重损害自己的品牌形象。经销商不是傻瓜，从你对媒体的选择上也会判断你是个什么档次的人，什么档次的品牌，然后决定是否对你有兴趣。
    还有一种选择媒体的误区就是，所选择的媒体根本没有经销商阅读，要么是发行极少的纸质媒体，要么是经销商根本就不阅读的网站，这也是白浪费。
    三、不知道怎么宣传
    很多品牌也选择了好的媒体，但却不懂怎么做广告宣传，本来自己的产品品质、功能都十分优秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并没有特别凸显出来，而是淹没在众多堆砌的文字中;更重要的是，只注重产品的宣传，却忽视了根本的理念宣传和解读，无法打动有理念的经销商，谁会选你？谁都知道，当今时代是同质化时代，同档次的产品，在品质上都一样，再宣传品质已经没有吸引力了。
    真正的吸引力来自于品牌文化，来自于品牌和经营者的理念，我们宣传就是要让经销商从与众不同的理念上把我们识别出来，有信心跟随我们。