经销商如何控制各项费用

     对于经销商来说，由于缺少系统性的监督管理，对于终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账，直到年终财务核算的时候，才会发现产出不佳乃至入不敷出。因此，很有必要对费用做严格的预算管理，用预算来检查各项经营指标，用预算来操纵执行，用预算来管制产出，其中主要的费用一个都不可以少。

1、新品进场费

新品进场是经销商与酒水代理合作的开始。这也是一项很庞大的开支，而且没有具体标准上限，一般都是采购人员所决定。其实要想在进场费上降低成本，那就要尽可能将新产品集中起来一起进场。

切忌新品分批次进入，将新产品以“打包”的形式与卖场进行谈判，这样便可以降低每一单品的进场费用成本，同时也可以节约谈判时间的管理和人力资源的成本。

2、终端陈列费

产品在酒水代理陈列位的好坏是至关重要的，很多的“硝烟战争”都跟陈列位置的争夺有直接的关系。

酒商网介绍，位置好的陈列位，可以给产品带来更多的销售机会。要想争取到好的陈列位，不光要有好的客情，还需要很大的费用投入，其中包括专架陈列、货架买断、长期堆头等等费用，哪一项的费用开支都不是小数目，这一点尤其要慎重。

同时预算的时候要充分结合卖场的实际特点，结合酒水招商公司在新一年度的目标，做合理的预算。既要保证资源能够充分利用，同时也要确保节约费用。

3、宣传费用

在卖场的宣传费用主要是通过特色化的POP、灯箱以及包柱等形式来宣传品牌和产品。