白酒招商需适应大众化消费

    山西汾酒副总经理常建伟近期表示：“白酒招商行业近几十年一直对于相当一部分小问题没有教育消费者，而是藏着掖着，比如：食用酒精勾兑问题，以至于消费者普遍认为，白酒是由酒精勾兑而成；又比如：年份酒，如果白酒招商企业和白酒代理企业将不同年份的酒体的比例对外给出一个明确的标准，就能让消费者有一个清晰的概念。”
    茅台集团的名誉董事长季克良认为，“名酒”的称谓只是企业先天基因的一种形式体现，决定企业发展最重要的在于企业对战略布局的把控、对营销市场的洞察力、对品质的坚守态度等。纵观整个白酒招商企业，从市场业绩看，除已经形成的有强大品牌实力的老牌国有体制白酒企业外，民营化对激活白酒企业作用巨大。同时指出，为了规避体制造成的影响，白酒企业研究出很多体制外循环的方法。　　
    联想控股旗下丰联集团的总裁以及武陵酒业的董事长路通则认为，如果想让白酒行业长期立足并稳步发展，就必须引领一个健康的、理性的秩序，引领白酒文化和市场的发展都必须趋于理性化，这样才能推动白酒价值一定程度上的走上回归。　　
    五粮液的副总经理彭智辅则担忧，现在有相当一部分“80后”和“90后”的消费者在社会组织结构中存在相当大的比例，但这些年轻消费者普遍不会主动的去消费白酒，“白酒企业应该好好研究与探讨造成这种现象的原因所在，以及这一现状应如何进行改善，当下的白酒企业的文化和年轻一代的消费群体之间究竟存在什么障碍?”他认为，当白酒企业把年轻消费者的观念都培养起来，名酒的未来和中国白酒行业的未来才会越来越好。　　
    路通表示：“白酒行业的市场瓶颈迫使企业必须做出两个相应的改变。首先，把市场做深、做精，挖掘市场空间。其次，推动白酒消费回归的本源，让白酒的品质不变，不再成为一种消费符号而存在在社会的组织结构中。只要白酒企业都跟上这波调整行业浪潮的趋势，区域的品牌以及企业旗下那些细分的中档的白酒将会有更好、更健康的发展。”
    洋河股份的总裁王守兵认为，酒水行业要想回归于青年群体，就得以多元化的消费格局来打造全新的经济增长点，平民化、大众化的产品更能实现大众消费升级，为城镇化带来机会，所以白酒生产企业应该更加多的去主动满足消费升级的所有需求，并且主动的调整产品的格局。