经销商考察一个产品是否有前景 不要轻信样板市场！

      什么样的酒水产品才有市场前景呢，经销商往往不知道如何评价。下面酒商网就从市场需求、广告、市场定位、营销策略、样板市场等几个方面开始分析。
     考察酒水企业的经营情况
     考察一个产品的市场前景为什么要先考察一个酒水公司的经营状况呢?要知道，一个产品必然是依附于一个酒水招商企业的，一个企业的酒水代理，酒水加盟得好不好，直接影响到产品未来的发展前景。在考察企业的经营情况时，经销商可以通过各种途径了解酒水招商企业的财务状况。可以查找酒水企业每季、每年的营收报告，或者从该企业以往的经销商、合作伙伴处了解情况。除了了解公司的实力，对于经销商来说，更重要的是要关注公司对于经销商的财务政策。经销商应认真了解企业给予的广告、促销费用、补贴等政策，这些跟产品未来的发展直接相关。
     了解市场需求
     这个产品是否有市场跟消费者的需求直接相关。在了解产品市场前景时，经销商应该对消费者的需求进行考察。消费者才是上帝，因此消费者分群研究十分必要。什么样的阶层喜欢什么样的产品，什么价位的产品，什么地区适合什么产品，这些对经销商而言都应该做到心中有数。如何获得这些信息呢?经销商可以多关注每年的酒业报告，或者一些电商平台的每一季度、年度的营收报告，从数据上能明显地看到消费者需求和行业大趋势。
     或者从该企业以往的经销商、合作伙伴处了解情况。除了了解公司的实力，对于经销商来说，更重要的是要关注公司对于经销商的财务政策。经销商应认真了解企业给予的广告、促销费用、补贴等政策，这些跟产品未来的发展直接相关。
     了解企业的广告投入
     企业有否花大钱做广告成为判断一个产品是否有市场前景的重要因素。现今社会，酒香也怕巷子深。懂得行销产品的企业才能为经销商快速带来市场。不过经销商须和企业一样对广告是否有效严重关注。现在的产品、企业、服务广告遍地开花，充斥在央视、卫视、报纸杂志等等。广告费用高得惊人。而在受众对广告排斥，广告信息到达日益降低情况下，企业扔几千万做全国广告和扔几十万做城市的广告效果完全不一样。所以经销商不仅要看企业舍得花多少钱做广告，还要看这些钱是怎样用的;更要看其广告片效果如何，吸不吸引受众;广告媒体组合如何，能否形成密集轰炸势最终能否在广告的汪洋大海中为所经销的产品杀出一条坦道来。从广告策略中，经销商大致就能预测产品未来的走势。