白酒终端销售技巧和话术！

　　如今酒行业竞争压力大，许多人感觉生意难做，在酒水产品选择方面也有恐惧症，因此感觉钱难赚，那是因为你还没有掌握住技巧，今天中国酒商网为大家介绍七点技巧。
　　1、你客户需求什么样的产品？-------场景
　　你卖的任何一个产品，你需要知道，什么样的消费者，在什么时候想要买它。如果在日常的销售中，你发现除了基本零售，比如，喜庆类团购给你带来的利润逐步增多，那么就要适量在选品上有侧重，去接受一些性价比高的喜庆类产品。 所以大家需要了解，你所在区域的酒水代理商和酒水加盟商的需求，痛点，他们需要使用某个产品的场景是什么，根据这个来进货。
　　 2、你要选择什么类型的产品？-------品类
　　让产品在货架上把顾客牢牢吸引住并产生强烈的购买欲望，能做到这一点，除了产品内核的独特性之外，还要注意它的包装。消费者对于陌生的选择，无疑“眼缘”，挑顺眼的。所以说，真正能让产品在顾客头脑中产生影响性思维的只能是文字信息，而文字信息最关键的就是产品传递的“概念”，概念里必须包含以下信息暗示：究竟是一种什么样的产品?与其它的产品有什么不同?这个不同对我这个购买者有什么独特的好处？如果我买其它的产品会怎么样?如果以上几点，你都能找到答案，恭喜你，这款产品将是你利润新增长点。
　     3、这是个什么公司？------------厂家
　　选酒水招商厂家其实就是说服自己和消费者，为什么这个酒水招商厂家比另一个好，还是那句话，先说服你自己，再说服消费者，如果你自己都找不到比较坚定的理由，觉得这个产品不错，消费者也很难感受到。 比如我觉得**这个公司还比较特别，在开发新产品上有自己的技术优势或传播手段。
　　4、产品特点和优势？------------卖点
　　这个题目其实是分了两个，产品本身的特点，与竞品相比有什么优势。酒水口感和香型的新品类可以满足消费者的好奇心，利于市场推广。现代社会，消费者的消费心理正在发生变化，新、奇、特的产品受到年轻消费群的关注，也正因为如此，香型与口感上的新品类正好充分满足消费者的猎奇心理，起码能让消费者产生首次品尝或购买的欲望，最终将起到利于新品推广的作用。比如，现在很火的时尚小酒，酒标上就会有非常个性的LOGO、文字、或卡通设计等，以达到迎合现代生活节奏的方式，比如，水果酒，已经越来越受到年轻消费群体聚会的喜爱。
　　5、从哪里拿货？------------货源
　　因为大家其实也不了解产品，就听销售吹一通就跟消费者介绍了。有实力的烟酒店要尽量跟厂家合作，打通业务关系，问厂家要受权书，无论是从消费者信任度，还是从厂家那边获得信息就要好很多。 而且也避免卖到假货，代理了半天发现实际只是冒用知名厂家的皮包酒厂，被发现之后就说，我也不知道啊，我也是受害者，但是这对行业的名声是永久的伤害。 另外希望大家从供应商那里买到的不仅仅是货，还有产品的图片，详情页，产品的指标，厂家参观的机会，产品的知识，培训等。熟知，将对自己终端销售减少很大的阻力。