白酒企业应如何赢销“旺季”

    相对于淡季，“旺季”就是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。那么，白酒加盟企业和酒水代理商如何赢销“旺季”呢？
    1、创新促销，抢占终端       
    首先，出台更优惠的销售策略，加大重点市场、渠道成员和重点客户的促销力度，迅速抢占终端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、拓展和延伸市场；其次，巧促销，如果依旧采用降价、打折、买赠类促销方式，想有很好的吸引力、影响力和促销效果就会很困难，想要提升促销效率，就必须在促销上细分，科学策划，巧造热点，例如可以在促销方面适时转换促销受益对象。
    2、创新渠道，深度分销
    在旺季的营销活动开展过程中渠道要加以创新，同时精耕市场，深度分销，抓住宴请、节庆等主要活动。首先要善于定位市场重心。根据企业产品和企业的实际情况，选择相应的目标市场，如果产品主要定位在三、四线市场，那么应该将重点放在乡镇的批发部、零售商店，同时针对农村、乡镇的实际情况有针对性地开展促销，如春节时买双轮池白酒送春联或压岁钱；如果产品主要定位在中等城市和市民，那么主要渠道就应重点在商场、超市、酒店、排档、社区便利店等。在旺季，可将市场重点放在人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、娱乐场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；同时要培育和开发互补性的渠道，向其他区域和市场扩散，如进入终端不同类型的餐饮场所、开展“流动大蓬车”下乡集中促销活动、用作配套的礼品或赠品。其次，要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市场。
    3、创新产品       
    旺季可以通过产品创新来引导和吸引消费需求。产品创新应根据季节变化进行研制创新，开发适销的产品塑造市场热点，从而提高消费者的吸引力。例如可以开发具有保健、养生功能的白酒、开发低度的女性白酒、开发不同行业人士的白酒、为庆典活动开发纪念产品等。同时，营销策略也要进行创新，在产品组合方面，选择小包装、礼品装、优惠包装、套装等方式，打组合礼品牌，通过包装的改进和创新来吸引消费者，可以体现在包装的外观设计上，可以体现在包装的颜色搭配上。

    4、核心营销
    为了赢销旺季，白酒企业也必须积极实施核心营销，这样才能为旺季营销活动的开展奠定基础，主要体现在：
    一是营销人员的相关培训；
    二是对企业及其营销工作进行全方位的检验。检验产品的形象、品牌的定位与传播是否存在偏差现象，现有的产品线是否符合市场需求；不同渠道环节上经销成员发展是否健康，确定渠道的调整与细分策略；终端的铺货和陈列情况如何；促销活动的计划是否符合企业整体的战略中心思想和消费者需要，营销资源是否合理配置；企业营销团队的战斗力如何等。并有针对性地开展完善工作。与此同时，企业应对过去同期的营销工作做出全面总结，找出不足之处，对营销人员以及经销商作出新的科学评估，并制订出旺季的改进计划和营销计划。
    三是拓展和维系客户关系。对于维持客户的关系，除了利益上的分配外，还要注重感情上的培养，如前期请经销商座谈、考察，邀请经销商开展工业旅游，增进厂商之间的相互了解，这样就稳固了厂商之间的伙伴关系，企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商，或者召开经销商会议，总结和探讨在旺季营销活动过程中应注意的问题，倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制订旺季营销政策和人员调整的依据。

    白酒企业要“赢销”旺季的关键在于创新，从产品、促销方式、渠道和企业核心营销等方面去进行创新，精耕市场，深度分销，优化渠道，抢占终端，通过策划活动和终端促销不断提升企业自身的影响力，从而更好的把握旺季市场。