2024.01.12 06:11
怎样让经销商相信厂家能稳定投入和开拓市场？
文章来源：酒商网
摘要:
怎样让经销商相信厂家能稳定投入和开拓市场？,首先，邀请经销商朋友到酒水厂家参观。
首先，邀请经销商朋友到酒水厂家参观。让经销商来参观酒水招商厂家，目的就是让经销商感受白酒招商企业的文化，感受企业的管理，感受企业的实力。酒水企业有没有实力往往让经销商自己来感受比业务员说上一百倍还有力量，经销商许多已不用耳朵去相信别人，而是用眼睛和脑袋去分析辨别厂家是否言行一致。
其次，老板出面来叙述公司理念。公司的发展大计基本上都掌握在老板的手里面，在中国，老板的话才有力量，职业经理人说的，可能老板明天就把它扭转过来。所以，经销商更多的是看老板是否能给他们一个定心丸。
再次，用合同来保证。虽然，目前的合同都是一边倒的不平等合同居多，可它也是厂家给经销商的独一书面文字依据，是必不可少的一个环节。有很多时候，引起与经销商的纠纷就是因为没有在合同上明确注明，没有用文字表述清楚所造成的。
是否有一个合适的营销体系来支撑
一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多企业的营销体系并不合适。我所说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。
营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等，以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个酒水商为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。
其次，老板出面来叙述公司理念。公司的发展大计基本上都掌握在老板的手里面，在中国，老板的话才有力量，职业经理人说的，可能老板明天就把它扭转过来。所以，经销商更多的是看老板是否能给他们一个定心丸。
再次，用合同来保证。虽然，目前的合同都是一边倒的不平等合同居多，可它也是厂家给经销商的独一书面文字依据，是必不可少的一个环节。有很多时候，引起与经销商的纠纷就是因为没有在合同上明确注明，没有用文字表述清楚所造成的。
是否有一个合适的营销体系来支撑
一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多企业的营销体系并不合适。我所说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。
营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等，以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个酒水商为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。
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