酒水代理必备技巧

    做生意的人多了，生意也就更加难做，酒水的社会需求量虽大，但是酒水招商遍布各地，很多酒水代理都是勉强维持发展，那么酒水加盟商又该采取什么良策来面对如此惨状市场呢？

    酒水经销商应该从基本抓起，产品如何无疑是发展好坏的根本。选择什么样的厂家就会有什么样的产品和服务，好产品的表现必备：物有所值，销量大，走进消费者内心，有发展前景。像那些知名度高的就产品根本无需怎样宣传，这种产品利润大但是销售量难以上去，有发展前景的产品起初需要大力投入，经过长期发展一定会有很大收获，但是对于一些晓得酒水批发商一般不会选择。

    销售量的多少与销售团队的实力有很大的关系，无规矩不成方圆，必须建立完善的工作体系及合理的管理制度，按照工作计划一步步前进，稳定有序的发展，才能达到理想效果，企业发展也就会越来越好。

    有源源不断的客户才能使企业继续发展，很多业务员都会感觉太难推销了，该说的都给客户说了，客户还是在犹豫，没有业绩酒怪客户难缠，客户不积极，事实上换做咱们别人让咱们花钱买东西咱们也会进行对比，考虑，所以客户的反应也是人之常情，客户是需要长时间间的培养，客户也是有分类的，有普通客户，简单了解的，有次重要客户，自己有点了解但是有限，还需经常沟通的，还有就是需要重点标注的客户，一般都是很快能成的客户，以后也能建立长期合作关系的客户，并且能带动其他客户的，必须及时跟进，业务员要积极主动地区联系客户，不要指望客户主动联系，平时也可以和客户聊聊家常，而不是一通电话就谈业务。对于成交的客户也要保持联系，打电话回访，这样才能留住客户，才能让1个客户带动n各客户。

    一般新产品起步都很难，更要下功夫，从之前的推广方案中吸取好的部分，有缺陷的及时改进，对于促销活动也不能一成不变，想法设法采取新鲜有效的方法推动产品的销售。