酒水代理商该如何多赚钱

    商人最在意“利”，正所谓：“生财有道”，经销商的生财之道不仅仅是合法合理，更要注重生财的方法，这也是“生财有道”的“道”的另一层含义。那么，当今的贸易领域和流通渠道，经销商都可以通过哪些渠道多赚钱?

　　经销商的主要盈利来自进销的价差，贱买贵卖是产生该利润的主要方法。而信息时代让贱买贵卖的生存空间逐渐缩小，所以经销商终将回归“暴利是变态，微利是常态”的现实。产品价差越来越薄，经销商要想持续拥有足够的利润空间，该向何处伸手才能活得一如以往那般滋润？当然，在进入这个话题之前，首先明确两个概念。

　　1.利润空间。主要是降低资金损耗和提高资金收益，以保证经销商的资金链更宽裕、资金效率更高效。这自然不包括某些经销商通过倒卖增值税票赚取税点、做账外账骗取厂家补贴的各类违法违规行为，虽然有些经销商靠着这些手法目前依然过得很滋润，但生意一定要回到生意本身，投机取巧永远站立不稳。

　　2.经销商。主要针对有酒水批发功能的渠道商，因为以零售为主的门店大部分不涉及大笔资金的流转，收益主要来自于门店的效率管理，当然，有兴趣的零售商可以借鉴我们讨论的方法。

　　作为经销商，怎样才能让自己的钱用起来比实际的多一点呢？

　　擅用白酒加盟企业授信额度。虽然在市场不景气的情况下，越来越多的企业会降低甚至关闭授信额度，某些企业甚至从来就没有授信额度一说。实际上，针对战略客户、特殊时期、重点渠道，企业总会有一些特殊的市场支持政策，包括特殊客户的授信额度，虽然这些条文有时不会写在政策方案里。所以，某些经销商因为申请不到授信额度就认为企业的经营重点不在自己即将做的生意上，最后放弃合作。

　　玩转承兑汇票。有些基层的业务由于不具备基本金融知识，又不仔细学习企业的销售政策，很多厂家的业务人员，尤其是大品牌厂家的业务人员，都会告诉经销商，企业只接受现金打款、转账。其实，不是所有的承兑汇票厂家都拒收，包括大品牌厂家，银行承兑汇票就比较受企业的欢迎，虽然商业承兑汇票还不那么让人放心。曾今有个安徽的省级客户，每年用250万的存款保证金，开出500万半年期的银行承兑汇票，作为经销我们品牌一年6000万生意的运营资金，绰绰有余。

　　学会拉人入伙。做推广、开发的市场费用，现在越来越多采取厂家和商家分摊的形式，很多经销商在市场投入费用上缩手缩脚，根本原因是担心投入与产出不成正比。其实在费用分摊上，经销商完全还可以考虑“异业联合开发”的形式，即撮合手上经销的其他互补性品牌厂家，或寻找同区域市场上，与自己经销的产品互补性比较强的其他行业经销商，一并开发市场，分摊费用。

　　打造收现融资平台。经销商对于厂家，关键作用之一就是融资、垫资平台。作为有批发功能的经销商而言，在某种程度上也要把下线客户看成融资和垫资的平台。定期召开产品或新品订货会，提前收取下线客户的订金或者货款，是减少资金压力的方法之一。其次，所有的促销和政策一定要以收到现金为基本目的：不能收全款的，能否给些现金优惠与折扣?折扣也不行的，能不能先交订金?要相信，只有收到现金的经销商，才会是一个有尊严的经销商。

    当然，有经销商会说，我们这个行业，铺货和月结已经成为行业惯例了，不铺货、不月结，根本做不下去。那我还有一个收到现金的办法，就是通过协商，给条件成熟的下线客户，办一张以客户为卡主的信用卡，自己的公司做担保。卡就留在自己公司的财务室，每个月客户的货款直接从信用卡上刷出，自己的财务只要定期提醒客户下个月按时还款就行。这就解决了下线客户需要月结，而自己又需要收到现金的矛盾。我曾有一个湖南的省级经销商，年销售额过亿，逐步推行这个办法已三年有余，目前基本下线无欠款。

    重视企业的冲量返利。从企业获取的费用，除了市场费用，还有各阶段的返利。有的经销商并不重视这些，关键时刻无冲量意识，导致任务达不成，拿不到返点。其实，促销节点的返利，是企业的主要费用支出，也是企业支出较规范的部分，经销商要应该尽量想办法拿到这部分费用。有经销商说，仅仅冲量返利的话仓库会形成大量的呆滞品积压，赚的钱又都在仓库里了。

    其实冲量返利也是有技巧的：

    1.一定要保证公司账户上的货款充足；

    2.一定要由自己亲自下单，不要假厂家业务人员之手，尤其是经销知名品牌的经销商。

而且一定只订自己的畅销品，按照销售返利目标下足量，而不是看着企业仓库里有什么进什

么；

    3.企业供不应求的情况下，如果由于企业没有可以发的货，导致没有达成销售目标，你就可以让区域销售人员帮你申请特殊返利，于情于理，企业都是会发放正常返利，即使最终给你全额发货，你拿到的产品仍是区域最畅销的。