经销商接新品牌必须考虑的八个方面

    经销商想接新品牌就要先要抛开不切实际地幻想，接一个新品牌必须得有以下几个特点： 品质好、价格低、政策好（挺好有10%-20%的返点）、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、进场费全额报销……没有以上的特点，酒水加盟企业一般不会为新品牌找酒水代理商的。
    经销商在接新品牌时如果可以从这8方面来考虑，新品牌成功的可能性会比较大：
    1．厂家老板
    观察老板的性格，了解老板在行业的口碑！老板的性格直接就决定了该企业在市场上的行为！
    2．产品品质　
    一个品牌能否拥有长久的生命力，品质是关键！特别是在这个“每个人都可以成为自媒体”的时代！但遗撼的是，虽然很多经销商一方面知道这一点，另一方面又会犯“你的产品价格太贵了；其他的品牌价格如何如何；我这边消费者可能买不起”等这样的通病。
    3．品类补充　
    经销商决定接一个新品牌的时候，首先要考虑这个品牌属于哪个品类以及对我有没有互补作用？如果是老品类，那么这个品牌和我已经持有的品牌有什么不同？如果是全新品类，那就有可能创造全新的价值，但关键是这个品类是不是真的细分，还是伪品类。
    4．品牌定位和品牌战略　
    经销商要与厂方的人员沟通，明确这个品牌的品牌定位是什么？有没有竞争力。围绕品牌定位的资源配置又是什么，也就是品牌战略是什么。有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位一定做不好！但是要特别注意：品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听后恍然大悟：我们就是这么做的！
    5．厂家政策
    厂家的政策是怎么样的，有没有吸引力？和经销商已经拥有的品牌相比较，有多大的差别？如果利润率低，那么这个品牌的周转率又怎么样？
    6．动销方案
    赚多与赚少都没关系，但这个品牌怎么做能在市场上动起来很重要？
    7．样板市场　
    这个新品牌有没有已经做得比较好的市场？如果样板市场做得好，就具备了向外扩张的能力基础。
    8．业务素质
    再好的产品是也是靠人做出来的，要观察这个品牌的厂家业务人员的素质水平。