决定铺货成败的关键的铺货策略

    一个合格的酒水营销人员或者酒水推广人员都知道，更好的匹配策略才更容易取得铺货的成功，更好的体现团队的执行力。具体的方式方法中国酒商网为您解答。

    1、为了配合铺货的顺利进行，企业可以提前就开始在地方的媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，这样充分引起网点关注，也可以利用终端店外的海报张贴、条幅等方式来营造地面声势。有实力和条件的厂家也可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”，邀请当地的*职能部门、经销商、媒体参加，扩大品牌影响。

    2、统一说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显业务的专业素质，而且有效避免业务人员的即兴发挥，不着边际。比如产品自身的特点、政策、操作市场策略、如何帮助客户动销等等。如果需要介绍酒质特点，挺好可以请客户现场品尝，然后再介绍采用了什么样的基酒调制，有什么样的独特品质，品酒大师的一些好评等等说辞。

    3、合理铺货量，能够让客户产生产品快速地动销的错觉感，首轮铺货，一个单品进一件，这样既能保证产品陈列的需要，又能保证客户有产品销售。由于进货少、进货频率就会高，当然客户不会主导进货，这时业务必须做好跟踪维护工作。

    4、很多终端店看重的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户感觉占便宜，相对而言就容易实现现金铺货。

    5、在重点区域的市场选择重点的终端逐一进行突破，通过示范效应来进行以点带面的方式铺货。在新品的铺货中选择企业可以选择原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货，奖励快速建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货，达到以点的启动来拉动面的铺货目的，利用有效的铺货抢占渠道资源。

    6、酒水的业务员在铺货的过程中非常容易选择关系店，也就是面对陌生店会有害怕与抵触的情绪，这样在无形当中自然就会失去很多的有效终端。

    7、铺货的时候，有条件可以建立起来多人组成的推广车队进行团队铺货，利用人多的团队来打一场心理战，也可以通过铺货车队的游街来造势，这种方法更容易激起吸引力，产生轰动效应。铺货的过程中要对团队所有成员进行明确分工，通过一整个团队的协同作战来实现顺利铺货。