酒水代理商如何借力做大市场？

    对于酒水代理商和酒水批发商来说，其资源往往是有限的，因此，经销商要更多的思考如何利用别人的资源，来为自己办事。作为一个经销商，你手中资源的多与少并不重要，关键的是你能支配或者调控多少资源为你所用，这才是最核心的。
    我国古代就有草船借箭、借鸡生蛋等来源于生活的诸多典故，这些都是借力使力在现实当中的有效运用。那么，作为经销商，我们应向谁借力来增加自己的实力？如何才能更好地借力和使力呢？
    首先，经销商要善于借助企业之力。
    企业的实力与规模往往是经销商无法比拟的，攀上企业这一棵枝繁叶茂的“大树”，经销商就可以享受“大树底下好乘凉”的美好。经销商可以通过扩大自身的营销数额，与厂家通力合作；也可以通过与厂家建立良好的客情关系来征得企业对自己的各项工作的支持。比如指导、培训、人员导购等等各种有形或无形政策进行支持，如果有厂家信贷支持的，经销商还可以申请到一定的信贷额度，从而用厂家的资源来为自己“生钱”，对拓展市场业务岂不是一大支持？
    其次，善借品牌之力。
    一个经营成功的品牌，其价值作用是无法估量的，“企业的品牌如同只进不出账户，当你不断用产品累计其价值时，便可尽享利息收入。”品牌的创建就如同一棵树的成长，一旦长成之后，便会福荫无穷，如果某个品牌达到了消费者的认可，那么它代表的就是一种放心，一种品质。所以经销商要善于借助厂家品牌的力量，塑造和提升自己经营的档次和门店形象，提高资金的周转率，学会打造和提升自己品牌的方式和技巧，能“两条腿走路就不要单腿蹦”。
    最后，善借渠道之力。
    下游的渠道也是经销商的无形财富，因此，经销商还要善于借助下游客户来发展自己的生意。因此，经销商可以通过深度协销的营销方式，利用订货会、联谊会、培训会等，充分挖掘下游客户的资金、人员、物流等资源，从而不为所有，但为所用。
    通俗点来说，就是经销商要了解上游的产品和品牌、研究了解本地市场、以及掌握下游客户的各种各类的硬件资源和渠道影响力，并且将这些有机的整合在一起，形成一个有效运行同时也做到高效的机制，一头接产品，一头接市场，持续运转，产生业绩和利润，并推动自身发展。
    总而言之，作为经销商要想做强做大，光靠自己的力量是不够的，必须要善于借力和使力，通过向上借助酒水加盟企业之力，向下借助渠道之力，其才能纵横捭阖，拥有更大的腾挪空间，才能充分地调动一切可以调动的资源，不断地向更高的发展阶段迈进。