白酒营销怎样做到淡季不淡

    做酒水代理和酒水招商的朋友们都知道，如果没有持续的积累，就想在销售淡季的时候，大幅增加销量实属不易。要想做到“市场营销的淡季不淡”，中国酒商网的小编建议您可以从以下四方面进行考虑：

　　1、酒水销售淡季的来临，导致了很多企业因为销量下降而采取缩减策略，开始大幅度减少广告的投入，这样怡莱就使品牌建设的持续性受到较大影响，只在销售旺季的时候大力度投入广告宣传支撑销量，其实来说是比较功利的，并不符合品牌建设的基本原则。

　　2、白酒的销售淡季只是说整体市场的淡季，并不是所有渠道的产品销售都很淡，仍然是存在市场需求的，比如说送礼和支持者的持续购买。企业可以在淡季加大促销力度，集中人力，针对仍存在的刚性需求市场进行重点冲击，阶段性做销量，可从一定程度上实现“淡季销量不淡”突破。

　　3、企业在销售旺季的时候对市场做出的全方位推动，就是企业在市场上最大力度的表现，同样，在这种时期，最能充分反映出企业在市场上存在的一些问题，旺季大多数企业忙着抓销量无暇顾及，就要趁着淡季的时候集中各级人员针对企业在市场的表现，并且结合着竞争对手进行优劣分析，也要对各级业务人员和零售终端的选择与分布进行合理性的评价。

　　4、每到旺季来临企业就会乱成麻，销售管理服务的工作往往会被大家忽视，各级账目都要梳理、业务员手中的票据也要报销，客户意见一大堆。企业正好可以利用淡季的时间与各级市场部门、销售部门、业务人员、客户认真的进行对账清货，集中精力处理好积攒的客户意见，处理好问题使各级人员在新的旺季来临之前轻装上阵，为新的旺季销售的快速推进打下良好的基础。