厂家面对经销商不该做的三件事

    厂家与经销商本身就是同一个战壕里的战友，只有齐心协力才能共创佳绩。如果厂家的经销商赚不到钱，厂家自然也不好过。那么，厂家在对待酒水营销和酒水推广的工作人员的时候有哪些错误的举动呢？

　　一、产品出现质量问题是在所难免的，但肯定会给经销商带来困然，影响销售业绩和客户的信誉不说，一般企业都无法按原价赔偿经销商，更可况信誉问题更是没办法得到补偿。

　　二、一些企业因为薪资待遇或者平台的发展问题，会面临人员变动频繁的状况。但是很多企业的营销人员为了自己的提成，随意承诺经销商，人员变动之后，厂家却不会兑现虚假的承诺，经销商就会因此受到伤害。

　　三、厂家有畅销品就有滞销品，很多厂家会采取捆绑进货的方式。强制性的事情必然没有人爱做，捆绑销售也消减了畅销品的利润。   四、很多企业都没办法给经销商详细和完整的促销计划，只是给出了一个大的框架，剩下的全部由经销商自己经营，同时告诉经销商，费用报销的比例按照销售量与销售任务的比例来走，如果低于某项任务的达成率就取消对经销商的费用支持，这样看起来对企业很合适，但是作为经销商来讲，规避费用的支出风险是最为重要的一项工作，当经销商没有把握从公司报销该笔支出费用时，他们宁可选择少做促销或者根本不做促销，久而久之，你的产品终将被竞争产品攻占了市场份额。