2024.01.12 06:15
带你玩转定制酒深度营销
文章来源：酒商网
摘要:
带你玩转定制酒深度营销,跟随着消费多元化的发展及酒水企事业单位消费的日益理性，酒水企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。
跟随着消费多元化的发展及酒水企事业单位消费的日益理性，酒水企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。显而易见，现阶段的白酒行业已经进入了个性化的时代，消费观念的变化下，定制酒应运而生。定制酒一般指酒水招商企业根据酒水商特定需求，从酒水的品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人或单位专属风格的一款或多款酒水产品。跟随着白酒消费的高速发展，定制酒也慢慢的变成一种发展趋势、社会时尚。中国酒商网从以下几点来解析定制酒营销，希望能给大家提供参考。
产品配备
在酒质方面，要提供多种适合消费者口感的酒质，包括市场现售的、限售的及买不到的;同时在价位上要形成高低差异，便于不同群体的选择。在包装方面，企业产品研发部要把消费者的需求与企业文化强有力结合，设计出多种满足消费者需求的包装。
组织配备
酒水企业挺好单独成立一个部门来负责运作定制酒渠道，该部门的负责人担任着非常重要的使命，掌管定制酒的前期公关、中期的接触以及谈判及后期回访、维护以及业务拓展等各项的工作。部门的负责人应直接属于销售总经理管理，要齐备丰富的社会高端人脉资源，有很强大的社会公关能力，适合人选可以是县委离退休的干部、商业协会退休会长或理事等岗位人员。
确定目标积极公关
在目标人群确定后，企业需借助关系营销集中公关，以求实现与意见领袖接触及关系建立。然而，随着各大白酒企业竞相系统开展运作团购，意见领袖宴请工作变得越来越难开展。
VIP的专享氛围营造
酒商网曾服务过的一家白酒企业，定制酒的负责人会在意见领袖参观完毕后，奉送给同一批意见领袖每人一坛5L容量封坛记忆美好时刻珍藏纪念酒，这种酒水产品瓶型酷似西瓜切面，坛酒的表面印有那批意见领袖集中的合影照。这种方法不仅仅成本较低，而且纪念的意义清楚，深受意见领袖们喜欢，最重要的是，这种个性化产品的赠送大大增加了意见领袖下单定制酒概率。
产品配备
在酒质方面，要提供多种适合消费者口感的酒质，包括市场现售的、限售的及买不到的;同时在价位上要形成高低差异，便于不同群体的选择。在包装方面，企业产品研发部要把消费者的需求与企业文化强有力结合，设计出多种满足消费者需求的包装。
组织配备
酒水企业挺好单独成立一个部门来负责运作定制酒渠道，该部门的负责人担任着非常重要的使命，掌管定制酒的前期公关、中期的接触以及谈判及后期回访、维护以及业务拓展等各项的工作。部门的负责人应直接属于销售总经理管理，要齐备丰富的社会高端人脉资源，有很强大的社会公关能力，适合人选可以是县委离退休的干部、商业协会退休会长或理事等岗位人员。
确定目标积极公关
在目标人群确定后，企业需借助关系营销集中公关，以求实现与意见领袖接触及关系建立。然而，随着各大白酒企业竞相系统开展运作团购，意见领袖宴请工作变得越来越难开展。
VIP的专享氛围营造
酒商网曾服务过的一家白酒企业，定制酒的负责人会在意见领袖参观完毕后，奉送给同一批意见领袖每人一坛5L容量封坛记忆美好时刻珍藏纪念酒，这种酒水产品瓶型酷似西瓜切面，坛酒的表面印有那批意见领袖集中的合影照。这种方法不仅仅成本较低，而且纪念的意义清楚，深受意见领袖们喜欢，最重要的是，这种个性化产品的赠送大大增加了意见领袖下单定制酒概率。
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