酒水加盟企业怎样做才能让酒水经销商和酒水代理商心甘情愿进货

一、借势、造势销售

    所谓借势、造势销售,就是酒水加盟企业通过在洽谈中渲染与我们的产品或服务相关的事项,营造一种氛围,或释疑,或旁敲侧击,或强化论证,以此引导客户接受我们的建议。通俗的讲就是通过大肆渲染铺货活动中的各种事项,营造自信十足、热火朝天的氛围,从而消除客户对质量和能否零售出去的疑虑,最终促成销售。

二、举例销售

    举例销售中，所举实例既可以正向也可反向；可以亲身经历过，也可举其他人的事例。但所举事例挺好是客户也经历过的，至少也得是客户所熟知的。

三、以退为进法

    所谓以退为进,就是在洽谈中,首先对客户指出的不足表示认可,进而引导客户从我们具有优势的方面去思考问题,以便最终接受推荐。别人说我们的 "弊"时,我们先退,然后,顺着"利"的方向"进",以此来促成销售。

四、反向操作法

    销售谈判通常就是缩小分歧、拉近距离的过程,最终双方意见一致，则意味着获得了谈判成功。但一些特定场合，主动与预期的目标拉开距离,有时会收获更好的效果。这就是反向操作法。反向操作前必须要有反向操作的结果要么促成要么谈不成的心理准备。不到万不得已,尽量不用该方法,否则,易弄巧成拙。

五、隐真表意法

    1.要熟悉客户。关系越好,作用越明显,发挥的作用越大；
    2.其次,所进的货要适销对路,这样不会额外增加客户的负担,对其不会有很大的压力；
    3.细节也很重要,如准备工作以及谈成后的细节若处置不当,足以坏事。

六、以点带面销售法

    首先，酒水经销商和酒水代理商客户应当是市场中的所谓意见领袖；
    其次,其当次要的货量比较大。