进口红酒成功招商先要区分市场差异化（一）

    要想进口红酒的销量和品牌取得迅速的提升，就要先熟悉进口红酒的几个问题。首先要区分酒水市场差异化。其次就是要对酒水产品品质的熟悉，并将酒水产品进行差异化分销。

步骤一：明确定位，企划先行

    说到定位，简单的说就是买什么样的产品与买给什么人的问题，对于酒水招商而言，这是成功的前提和根本。就红酒而言，我们应该根据酒水产品的成分配置、功能特点、适用人群、酒水生产的成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对酒水产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确酒水的价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的酒水产品的品牌定位，在此基础上以酒水市场为导向，设计出与酒水产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。

步骤二：样板市场，探索模式

    无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引红酒代理商的核心卖点。然而，目前许多红酒招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商，这种圈以钱为目的的短线操作的结果是不言而喻的。

步骤三：招商政策，互利双赢

    没有充足的利益空间，再好的产品，也得不到酒水市场的认可。所以，酒水招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多的酒水招商企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却很高，留给红酒代理商的利润非常低，没有丰富的利益诱惑，再好的酒水产品即使你有了可赢利的运做模式，酒水招商企业最终也只能是自娱自乐。这也是现在招商营销流行超低价包销模式的主要原因。

步骤四：招商策略，资源整合

    招商营销在详细的策略上，这个手段没有外乎媒体广告招商、会展招商、数据库招商、捆绑协会组织推广酒水招商、酒水企业自办招商推广会几种，很多的红酒招商企业在招商时将上面的手段都试过了可还是没有达到预期的效果，甚至相去甚远。究其原因，其实这里面有两个方面的原因。

    首屈一指是没有将上述手段进行有效的组合，仅仅靠单一模式的轮回，自然无法达到累计倍增的酒水招商效果了；

    第二是由于酒水企业资源不够或者是没将红酒企业内外部资源进行有效的整合，即使在招商策略上使用的是组合手段，起效果也是大达折扣。