经销商应如何选择白酒企业合作?（一）

    经销商要选择白酒招商企业及酒水产品，不应是现场那一点功夫就可以了解的，是需要自己提前做一些功课，以及进行现场考察的。这里我们考虑的出发点有很多，今天酒商网就从四个方面和大家聊一聊。

    产品品质

    酒水产品是根本，酒水的质量和口味不过硬的酒水招商企业挺好不要合作。除开形各种的质量证书之外，实地考察是一种很好的检验方法。总之，酒水经销商选择白酒企业与品牌，一定不要被广告牌、广告投放的频率、酒水招商现场的气氛所迷惑。这就像找恋人，要综合评估与考察才有可能取得正果。白酒行业是一个鱼龙混杂的行业，有很多好酒水企业与产品，也有很多想要通过展会招商取得眼前成功但明显后劲不足的，希望各位积水经销商都练就火眼金睛，找到合适的酒水企业与酒水产品。

    营销理念

    白酒行业是个核心非常为活跃但外部却相对有些封闭的行业，许多的酒水企业在大力广告投放、酒水的包装设计中不能自拔，并且其业务人员习惯于见到酒水经销商就大谈政策如何如何好，酒水市场空间如何如何大等等。这些都是对的，但酒水企业如何帮助经销商来实施这些政策、怎样实现这些利益、怎样与经销商共同成长则更重要。现场的酒水从本质上来说区别不大，那么，经销商就要着重选好酒水企业而不仅仅是选产品。

    文化积淀 

    任何成功全都不是偶然的。中国的白酒行业有着很深的文化基础，有人称之为“第五文章来源华夏酒报大发明”。没有文化积淀的酒水企业的产品是难以长久生存下去的。为什么地方的白酒基本都会受地方群众的喜爱，因为这是一种深耕于群众心中的地域文化。但是这种地域白酒要延伸到其它的区域里，那就必须要有一种非地域文化的存在，这就是“福”、“缘”、“喜”、“聪明糊涂”等酒水文化的由来。所以，经销商在选取白酒招商企业时，如果仅仅是在一个地域有名但是没有更深远的文化元素存在，除开已经成功的成熟产品（这种也得谨慎），否则还是另择品牌吧。

    所以，酒水经销商要选择白酒企业，要看酒水企业是否有具魄力、知识结构全面、踏实和创新相结合的操盘手，这样，才可以让自己与其合作如同吃了定心丸般踏实。毕竟，酒水企业优势难显的时候，不选人又选什么呢？