卖点的提炼方法（下）

    酒水加盟企业和酒水代理商想要为产品提炼一个核心且有力的卖点，必须充分洞悉消费者现实痛点，了解并掌握消费者的真正需求，找出能直接解决消费者痛点的那个产品的功能点，加以包装，形成产品卖点，而产品其他的功能点则必须舍去。所以，产品卖点是产品功能与消费者核心痛点的相交点。
　　
    无竞争对手的情况下的产品卖点的提炼

    对于企业而言，产品无竞争对手阶段卖点提炼只需考虑产品自身的功能点和消费者的痛点两个因素，找到二者的交集，就形成了产品的核心卖点。

    有竞争对手的情况下的产品卖点的提炼

    竞争是产品更新换代的高效催化剂，在市场的竞争激烈的情况下，不仅要考虑产品自身和消费者两方面的因素，竞争对手也是我们必须作重点研究和分析的对象，核心目的在于，建立与竞争对手产品的卖点差异化，形成鲜明的诉求区隔，使产品可以在竞争中脱颖而出。如果说在无竞争时期产品的卖点提炼基于产品功能点的诉求，那么，在竞争时期，产品卖点的提炼则是在产品功能点的基础上着重于对产品特点的诠释和打造。

    自身产品，消费者，竞争产品三者的交集就是产品核心功能点，但产品功能点若趋同，则永远不能成为竞争各方产品的卖点，换句话说，如果将产品功能点当作产品的卖点就无法形成竞争差异化。这样，竞争的焦点就转向竞争各方的产品功能点与产品特点二者的结合点。
    在竞争白热化，产品同质化愈演愈烈的市场环境中，产品的功能点决定消费者是否选择某类产品；而决定消费者选择某品牌产品的却是产品所具有的特点。
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