白酒经销商需要注意什么

　　一、初次接触一定要热情地和客户沟通，无论合作与否都要坦诚以待。

　　二、对于洽谈期间，表现得非常迫切的客户，白酒加盟企业一定要认真分析，谨慎对待，大多有三种情况：

　　1.可能是实力较弱客户；

　　2.可能是竞争对手想来套取企业政策和产品信息的；

　　3.可能是骗子。

　　三、实地考察以及高层之间的洽谈更有助于签约的成功率。

　　在招商中,最直观有效的方式就是面对面的沟通。因此,在与应招者洽谈之前将一些细节工作准备好十分重要，比如将要进行招商的办公场所的精心布置、相关工作人员的精神状态、来访者的接待工作等安排好，这些都会直接影响双方的洽谈结果。

　　在沟通的过程中,应该潜移默化的向向来访者传递以下信息：

　　1.展示企业的实力,招商团队的素质及其管理能力,展示品牌形象；

　　只有与强者合作才可能变得更强,加盟者肯定都希望企业的力量雄厚,以解后顾之忧。招商企业应该将自身企业长远发展的雄心壮志告诉应招企业,为应招者描绘出一个美好的发展前景和远大的利润空间。

　　2.用权利和义务表明企业的信誉程度；

　　合同事项中对“权利和义务”进行简练阐述。不要一味的夸大其辞，这样根本无法联合有实力的经销商,要态度真诚、有理有据,最大限度的为应招者考虑是双方共同发展的基础。

　　3.充分研究市场、竞争对手,并且将企业的市场营销方案进行展示；

　　详细、可行的营销方法对于经销商的吸引力还是极大的。给经销商一个品牌的同时还要给经销商一个完整的执行方案，必须有系统的市场走访信息的汇总，尤其是竞争对手市场表现和策略的研究。

　　4.保证经销商可以获取丰厚的利润；

　　归根结底,成功的推广就一定会有丰厚的利润,企业要留给加盟者十分可观的利益。返利收放自如，不需要也决不可能一步到位，但不可总是闪烁其词。

　　5.签约时，必须把握好原则。

　　因为这些都会涉及加盟者首屈一指笔保证金或者货款的到位问题,企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。一定要注重整体的结果和坚持适合绝大部分加盟者的条件,否则肯定会今后的发展留下后遗症。与应招者签定合同并收取货款和保证金才能算是全面招商工作告以段落,后续招商工作开展抽取部分力量即可,把工作的中心转向产品的全面推广。

　　白酒企业一定要依据自身实际情况，科学制订相关的招商计划，实施招商策略。在激烈的竞争中把规范服务作为招商工作的核心指导思想。