酒营销概念无法定生死

　　近年来，白酒营销和酒招商手段在国内白酒行业频繁出现——封坛大典、名人酒、原浆酒、年份酒、小酒等各种概念接踵而来，并且呈现了愈演愈烈的趋势。在全球品牌化竞争的现代社会，新产品或者是新品牌都企图打破竞争壁垒，快速形成自身的市场核心优势，一个好的概念营销有时能发挥事半功倍的效果。

　　然而，纵观酒业的各种概念营销产生的作用，无论是在黄金期出现的也好，或者是在寒冬期推广的也罢，都是锦上添花，对企业的发展壮大并没有起到决定性作用，最终都要回归到“产品—渠道—推广—消费者”基础运作链上。

　　白酒营销，它的概念只是可有可无的兵器，怎样产生运作才是不可或缺的根本，才是致胜王道。概念营销用得好当然能起到快速助推作用，但是有的企业并没有用，同样也发展快速，因为他们运作链做得很到位。

　　众所周知，产品可以分为无限改进型和有限改进型。无限改进型如：电脑、汽车、手机等，主要靠产品功能突出来驱动，这类产品概念营销应用得非常普遍，从手机行业中就可以明显感知到。有限改进型如：白酒、可乐、饮用水等，主要靠品牌的提升来壮大，这类产品概念营销相对较少。

　　白酒在国内几千年的历史影响，消费者已经逐步形成了口味、文化、香型、产地等的认知。原本国内大众就偏向于品牌产品，且更多是出于白酒的品质、香型、情感等各种因素去购买。概念不是决定购买的主因。

　　同时，国内白酒行业经过多年的发展积累，已经形成一线白酒、二线白酒、三线及地产酒的三层次格局。国内经济发展并不是对称的，一二线城市与三四线城市消费能力落差很大。在“不对称”的市场环境下，白酒企业不可能采用统一化战略，必须以差异化的策略对不同的市场和消费群体，这时就需要做好“产品—渠道—推广—消费者”运作链的管理。酒水招商就上中国酒商网。