批发渠道销量提升办法

　  批发渠道的构成：一般的来说，批发渠道的构成分为一级经销商，二级批发商，三级批发商或是较往下的县级批发商。对于很多的食品企业来说，批发渠道是我们最为主要的销量来源。

　　提升批发渠道销量，首先要重视的就是品种结构是否比较完善?是不是只有几种有限的产品在销售，这个具体原因到底会是什么。每条具体的渠道链上是否还可以推广些什么其他的产品。总之，做到全品项来进行分销的话，相信企业销量一定会上升，而且是持续不断地保持着上升的趋势。

　　检查产品分销得是不是足够的广泛?就是把自己的货铺得到处都是，这样肯定是有销量的。这就相当于很多的酒水企业都会通过像酒商网这样的平台来进行酒水招商，以吸引更广泛的酒水代理前来，这样企业的产品销量所涉及的范围也会非常的广，模式大致都是差不多的，但需要强调的是，要做有效的分销，所谓有效，就是还要考虑到渠道的承受能力，铺出去的货不要再给退回来。

　　品类覆盖方面，基本做法是，先把最较为畅销的货来进行铺出去，这是退货风险最低的;同时，补进一些当地相对来说比较有市场容量的产品，通过填平零售终端来追求高利润这方面的心理空洞。

　　何所谓具有战略分销网点，就是那些在同一行业、本市场对于销量提升尤为重要的销售网点，如：重点批发商、重点零售网点，批发市场、菜市场、比较重要街区的销量旺点等等，这里的陈列甚至可以影响到其它销售网点的相应进货，起到示范作用，进而带动其它零网点的销售情况。在这些网点启动了，批发市场的货流动就快了，要多问自己，战略分销网点建立的数量具体增加了有多少，网点的陈列够不够那么的生动?

　　无论渠道之中，有多少家经销商，价盘维护都是始终要做的。

　　价盘就是产品的相应价格的体系。管理好市场的产品价格，让各级渠道成员都有各自的利润，了解经销商之间到底有没有相互冲突的利益，低价倾销?做好价格维护，价格维护的目的还是为了保持各级渠道成员之间有利可图，这个是每一天走市场的时候要非常重视的。没有市场利润，渠道成员对于企业的忠诚不能坚持多久。因此每天在市场上面的走动，就是要努力不断地一边做市场相应的拓展的工作，另一边就是要不断的维护市场相关的价格。价盘的不稳可能是区域多家经销商冲货，又或者是外区经销商之间相互冲货，或者经销商经营出现较大问题造成的。因此，这个也可以说是批发市场的一个睛雨表。

　　在批发市场之中，有关产品的经销商店铺的内外，主推品种海报到底是不是正确，批发市场里面拉了几条横幅，相关陈列活动等等都是重点，一方面是货架一方面是摊位，在对市场进行相应走访的时候，要让自己明白是否是全品类陈列，还是把重点放在企业自己的主推产品上，这些都是要搞清楚的。