白酒营销各行其道

　　在酒水招商，酒水代理的艰难的时刻，很多酒水企业都在忙着转变。一线白酒需要的是拿资本换空间，二线白酒需要拿空间来换时间，三线及区域白酒需要的是拿时间和空间去换生存，三者都需要变，但更需要看清楚自身的处境。酒水加盟首屈一指网，中国酒商网针对这一问题做出研究。

　　一线白酒：集中力量，拉拢经销商群体谋求与之合作。一线白酒目前面临两大问题：一个是严重的企业产能过剩，一个就是因高端白酒的降价导致厂商关系紧张。当整个行业都走亲民路线时，一线白酒企业也跟着随波逐流。这样的做法对一线白酒来说没有多大效果。好的品牌白酒谁都想喝，尤其是大众群体。而中端产品也是一线白酒的主力产品，再推新品只会是自相残杀。　　

　　二线白酒：收紧战线，集中向省内以及周边地区发力。眼看一线白酒纷纷下沉市场，向更多的地区区域市场渗透。很多二线白酒的根据地市场已经被完全渗透，且更可怕的是一线白酒直接在当地建设。此前，很多二线白酒就开始随着潮流，向全国市场进发，将战线越拉越长，而原根据地市场已经没有更大的投入。二线白酒必须全面回撤战线，集中向省内及周边市场发力，一定要夯实好最后的防线。

　　三线及区域白酒：加强防御，巩固县乡区域的消费者忠诚度。2015年进行“腰部”大战，那么，2016年必然是低端竞争的“腿部”大战。这已经严重威胁到三线白酒以及区域白酒的生存空间。对于三线白酒和区域白酒来说，一方面要提早开始加强防御，巩固好现在已有的区域市场；另一方面要加紧对区域内的县乡以及市场的运作，强化区域内的大众消费忠诚度。防御和开拓共同发展，保证好自身在区域市场内的稳定地位。

　　随着近年来城镇化的快速向前推进，县乡级经济被快速开发，农民消费水平也在日渐提高，白酒消费的巨大潜在需求量，是三线及区域白酒的良好机遇。