酒水经销商如何选择一个好产品？（下）

　　目前所有的文章教经销商选品一般都是说要选择趋势、选择好的企业、要毛利高、要有广告、要有市场支持，当然这些方式也是经销商选择产品必不可少的因素。但是在经济低迷期，经销商选对产品其实很难，因为所有的产品看上去都不动销，那么酒水经销商如何选择一个好产品呢？

　　首先，选替代型消费的未来产品。也就是说未来可能替代当前经销商主力销售但是处于下滑期的产品，这种产品价格比现有的产品稍贵，渠道的切合度高，产品具有极好的创新型，选择后经销商不容易走错路。只要是一些具有替代趋势的产品，而且与自己目前所经营产品的渠道吻合度高，那么经销商就可以优先选择。

　　其次，选机会型发展的高毛利产品。这种产品的价格毛利空间极大，比如说玛咖酒等新品类，只要销售的压力不大，经销商有封闭的渠道就可以销售掉，则可以选择。体质能量的成功，大多都是机会性选择，市场的操作没有广告没有品牌支持，只有相对比较好的价差，让大部分具有渠道能力的经销商赚到了钱。保定的开味山楂饮料能够在保定做起来，也是由具有餐饮渠道能力的经销商经营起来的，理论上来说这种产品原本没有任何潜力可言。

　　最后，选品牌型创新的战略产品。经销商选择大品牌的新品是一条永远能通往成功的大道，任何时候大品牌的新品的成功概率远远比小企业高，而且通过做大品牌代理之后的经销商可以让自己的产品更新换代，就可以获得更多的选择机会，如果一个经销商一直做的是小企业产品，很多大品牌就不太倾向于选择他。更重要的是，选择大品牌也是对自己利益的一种维护与保障，大品牌的酒水加盟企业基本没有太多不规范的运作，独一需要酒水经销商和酒水代理商权衡的是大品牌带来的大压力如何突破。