酒水经销商如何在经济低迷期自保？（上）

　　现在酒水加盟企业的压货太狠，员工工资也太高，做酒水代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货酒水加盟企业不干，想控制节奏稳步的发展员工不干。在经济低迷期，酒水经销商作为一线的销售渠道，肩负着厂家的使命和期望，但是市场的环境不好，经销商也首当其冲的受到严重影响。前面是激烈的市场竞争，后面是厂家的施压，团队还要晋升，经销商们怎么生存下来呢?

　　首先，做批发是下下策

　　经销商如果回头做批发，之前好不容易积累下来的市场资源和销售规模，还有辛苦打拼的团队也会散。假如想在市场环境好起来的再拉起这样的队伍来就不容易了，所以这是万万不能去想的，宁可想尽办法创新往前走，也不要走一条处于倒退中的路。

　　面对这样的环境，经销商只能想办法去加强管理，控制公司的风险，想办法节俭成本，一方面要与厂家进行真诚谈判来减轻自己的风险，让厂家协助解决一些困难，或减轻一些压力。避免因为压力与厂家发生冲突，用平和的心态去对待厂家施的压力，如果合理的接受，不合理的就要据理力争。

　　其次，经销商开发品牌一定要综合考虑

　　一般并不建议经销商去开发品牌，除非有比较好的团队齐力开发，否则就产品开发环节，经销商就容易因为专业不够而导致产品开发失败；另外，经销商开发品牌厂家就会对其格外提防，随时可能将其换掉。

    所以，一旦经销商确定开发品牌，一定要综合考虑，进退的胜算需要做细致的思量，不是一时冲动注册一个品牌就能够赚到钱的。要知道，快消品行业新品的成功率只有万分之三，每年有成千上万的新品上去，活下来的才寥寥无几。经销商没强大的资金作后盾就开发产品，仅靠渠道是很容易透支，同时也会导致厂家合作破裂。

　　最后，选择好产品才是经销商的出路

　　作为酒水经销商，一定要清晰地认识到自身的角色，经销商的价值就在于对渠道的控制力，掌握终端才是经销商的首屈一指生产力。面对经济低迷期，经销商要找到优质的产品，只有优质产品才能解决经销商的市场增长烦恼。