白酒淡季和旺季的营销策略

       每到气温高升的时候，也是白酒代理和白酒加盟商最发愁的时候，苦于产品滞销的烦恼。对于白酒企业和白酒经销商来说，必须要掌握好白酒的季节变化规律，这是把握个季节核心营销工作的重点，并且根据营销工作确定相应的核心促销手段，下面就由中国酒商网的小编为大家简单介绍下怎样在淡旺季做好营销工作。
    1.旺季向淡季的转变：每年春节结束，日渐升温的时候也是白酒开始从旺季进入淡季。但是任然有很多企

业不会任凭淡季就放任市场，而是好好地把握淡季前和淡季中的时机经营市场。越来越多的白酒企业从年后不久久开始着手扩展市场的准备工作了，这一阶段的促销工作可以从以下这几方面来开展：
    首先，对于畅销产品促销手段的调整，针对分销商、终端负责人要制定适合的营销策略，如：买赠活动+旅游活动。
    其次，做好对于分销商的筛选和协议的签订、终端生动化建设、等工作。
    第三，做好拉动酒店和商超消费者的准备工作。酒店可以采用买赠的活动;商超可用赠送生活常用品的方式;婚庆市场可采取赠送婚庆用品等活动。
    第四，进行产品梳理，做好产品研发，对于发展滞销和不适合当地推销的产品，应及时予以淘汰，并且要根据市场需求及时对产品做出调整，开发适合长期发展的产品。
    第五，很多经销商会选择这个时候认真选择产品，这也是厂家进行招商工作的好时机。
    2.淡季：淡季做市场，旺季求销量。旺季大家会把重心放在冲销量上面，淡季的时候则世开拓市场的大好

时机。通常来说，淡季促销工作一般分为3个模块：淡季的促销活动，消费者促销和硬软终端建设的详细工作。

    3.旺季：对于旺季的营销，要把重点放在终端上面。正所谓“渠道为王，终端制胜”，需要的是对市场的

精耕细作、对渠道的全面开展和培养、对消费者有诱惑力的热点的制造，抢占消费者心智，在产品的组合上要摒弃之前的老旧模式。
    首先，渠道创新：对于市场中心的定位要准确。根据产品的定位选择适合产品营销的乡镇或者是城市，用定位选择发挥在那的区域，有些产品适合在乡镇发展，而有的产品则适合在城市中的超市、酒店等场所进行推广。
    其次，精耕市场：商超渠道要做好终端建设的一切工作;酒店要经理、服务员等要做好本职工作，做好酒店的活动，派驻销售能力特强的销售员进行促销;流通渠道对于终端客户和社区类市场的开发要做足准备，抓好两节订货会，低档酒可以在乡镇上进行大力推广。