四招教你提升铺货率

中国酒商网教你四招提升铺货率，赢在起跑线上。
    1. 准备充分
    “出其不意攻其不备”，再怎么有优势，如果不作准备就会惨败而归;纵然是弱小，如果做好足够的预备，出乎意料的做出战略部署会有意想不到的收货。当然，酒水商场不是战场，但是理论是相通的。所以在业务员触发铺货到终端零售店之前，首先要做好足够的预备：自己的酒水产品的卖点是什么?酒水消费者的买点在哪里?目前进口红酒的市场环境怎么?与同类的酒精类饮品相比，进口红酒的市场的突破点在哪里?如果把各类的渠道看成一个防御圈，哪里容易突破?我们的价格该怎么样规定?利润空间是否很充足?铺货时间、地点、数量的计划是否清楚?作为进口红酒批发商来讲，培训业务员、设计业务员的薪资体制(底薪、提成、补助、奖励等)、配送方式的安排等有没有做到位?
    如果面临同类竞争时，做好这些准备，可以使我们赢在起跑线上。
    2. 执行力的开发与增强
    节奏，是正能量的一种体现，执行力要有节奏的去鼓动，一个执行力强的酒水团队，压力大、进展快、团结。在进口红酒铺货的流程中，可以分三部曲，先在指定的时间内，比如半个月的时间，必须完成酒水区域内50%的市场铺货率;然后在接下来的一个星期之内再完成25%;最后在一周之内完成最少10%以上的铺货率。任何一个区域市场都会遇到部分的钉子户，一般在15%左右，对于这类的酒水客户，我们需要维护市场的时候，慢慢去开发，再厚的冰，只要有持续的温度，都会慢慢融化的。
    3. 兵贵神速
    对于进口红酒来讲，在内陆城市可能寥寥可数，但是也不可否定有存在的可能，所以挺好快速的把进口红酒先铺到终端的店铺中去，抢占先机，能够为我们接下来开拓酒水市场，做个很好的铺垫。做一个酒水消费者推荐会或者广告，如果告知广大的酒水消费者，我们的进口红酒在各大终端酒水零售商都有直接供货，不管在区域的任何角落都能找到我们的进口红酒。为大家带来方便的同时，培养了一大批潜在的酒水消费群体。总之，迅速的把进口红酒铺到终端，是各项工作启动的先决条件。
    4. 制定策略到位
    再强大的酒水队伍，没有一个好的领袖做出一个好的策划，会让自己的激素团队在不断的失败中失去信心。在终端铺货不管是进口红酒也好，其他任何铺到终端的商品也好，唯有加上良好的策略，才可以使业务员斗志昂扬。策略就是方法，最不好的称谓就是：手段。在具体操作中，可以使用免费的品尝、赠送陈列等方式进行。
    如果进口红酒批发商有充足的时间，可以带着酒水业务员亲自上阵，在首屈一指线为酒水业务员树立榜样，鼓舞团队士气。在铺货的具体操作经过中，更需要创立明确的管理制度，不是货铺到位了，就堆到一个不容易看见的角落不管，或者陈列不规范，让酒水消费者失去购买欲望。同时装备酒水产品的宣传海报，可以产生出其不意的效果。同时区域要有责任的规划，谁铺的货就该谁去负责，当然益处必须分配到位。如果能够帮助终端店把酒水产品的宣传、陈列、库存做好，不仅仅自己可以受益，而且我们会得到一个永久的酒水客户。