白酒营销要如何规避风险

　　白酒行业有着好的前景、好的潜力和文化价值，那么面对当前惨淡的环境，酒水招商、酒水代理该如何生存下去呢?中国酒商网为您出谋划策。

　　1.顺应白酒行业的整合需要，选择名优产品，挺好是选择老八大名酒或者老名酒，当前国家整体调整白酒行业的战略方向，就是要把很多三、四线小型白酒企业全部整合掉，形成众多的白酒产业巨头，这是产业整合的必然方向，也是产业优化的必然选择。

　　2.现金为王，不要盲目地就去吃进和压货，借机会控制好自己的库存风险，少进一些乱七八糟的货品，多进一些畅销的产品或者是具有升值潜力的产品，这样可以让自己更好地在这个漫长的冬季活下去。减少库存不是要你不进货，而是要减少不必要的产品的库存，对于一些有助于提升自己经销能力和渠道掌控力的产品，就不能盲目的减去库存，而是要保证仓库里有好产品，银行里拥有充足的资金。

　　3.夯实基础，白酒经销商一定要清楚地认识到，最值钱的东西除了库存之外，还有一个更为重要的就是渠道，过去的几年白酒发展太快，很多经销商把自己的基本功忘了，重点在做领头羊关系，结果把渠道管理放松了。未来，白酒经销商除了要夯实自己的酒水渠道网络，还要想办法开拓自己另外的新渠道，吸纳更多有价值的新渠道加入自己的营销网络，牢牢把握当地白酒渠道资源不放手。

　　4.顾客至上，白酒经销商要想办法抓住区域里的一些核心顾客和圈子，在区域里做好白酒的消费引导，使自己从一个白酒经销商变成一个消费顾问，把白酒的文化与自己的区域文化结合起来，形成自己的酒水消费文化，引导消费者去正确地选择好的产品和品牌，不要仅仅为了一时的利益，去给客户推荐一些不专业或者不值得推荐的产品。以顾客为导向，培养出一批真正关注顾客和帮助顾客的专业队伍。