2024.01.12 06:24
困扰小型酒水营销商的几大尴尬模式
文章来源：酒商网
摘要:
困扰小型酒水营销商的几大尴尬模式,由于白酒营销、白酒招商的竞争激烈，商贸公司的营销模式而产生的管理难、执行难现象普遍存在于各小型酒水营销商。
尴尬一、被动的营销模式
由于白酒营销、白酒招商的竞争激烈，商贸公司的营销模式而产生的管理难、执行难现象普遍存在于各小型酒水营销商。这种商贸公司无论是面对一个刁难客户，还是处理一个有严重错误的员工时都是异常被动。这种被动只有管理者本人体会深刻而在公司光鲜的外表之下其他人很难理解。
尴尬二、随意的管理模式
小型商贸公司一般都是家族式管理，特别是创业初期几乎是全家总动员用一种不太恰当的比喻就是一人得道鸡犬升天的感觉。老板不愿意把自已一手创立的企业放手于他人管理于是就滋生了员工们的牛气，企业管理一团糟。公司肯定没有效益而老板绝不会认识到这个结果是自已一手造成的。良性的企业管理应该是“金字塔”式的管理模式，但是很多商贸公司不是这样由于老板作风强势弱化了中间管理层的影响力。使原本的“金字塔”变成了“哑铃”这时就会呈现中间弱两端强的现象。这时，如若老板既想甩手又不放权，这样的企业一定是发展缓慢效率低下。
尴尬三、不稳定的薪酬
待遇的不稳定造成员工没有安全感队伍不稳定。很多新员工还没有培养成熟就要辞职然后再加上福利少，没有“三险”，员工们都是当一天和尚撞一天钟过着得过且过的生活。另外，由于商贸公司有限的管控能力很多员工还会想法设法钻公司的漏洞，截留政策谋私利。事实上，能长期留下的员工大都是业绩平平或能力一般。
尴尬四、低能的用人模式
大部分商贸公司的老板都是从小贩做起而且大部分都是经过个人一二十年的努力积累了原始资本。所以他们特别珍惜每一分钱，在选人、用人上较为保守的特征之一就是一切为了节约成本，以最低的工资招聘最“优秀”的人才。这种情况只会导致由于薪酬单一，员工出工不出力，整个公司如一潭死水造成企业运作缓慢。
尴尬五、固有的思想定式
当年晋商许多百年老店之所以能够基业长青是因为商号中还有一个规矩，凡是东家的姑爷、少爷、舅爷不准进入商号正是因为这个规矩实现了规避家族式管理。反观现在，大部分商贸公司还是充斥着家族人员直至今日也鲜有老板能象汇通天下的乔致庸那样尊重阎维藩。老板希望经理人既能做业务又能去送货同时在薪水和人格上也不能体现与岗位应有的待遇和尊重。正是由于这种固有的思想规律注定商贸公司不可能招聘到优秀的人才为已所用。今天就给大家介绍到这里想了解更多关于酒水招商、白酒营销资讯请关注中国酒商网。
由于白酒营销、白酒招商的竞争激烈，商贸公司的营销模式而产生的管理难、执行难现象普遍存在于各小型酒水营销商。这种商贸公司无论是面对一个刁难客户，还是处理一个有严重错误的员工时都是异常被动。这种被动只有管理者本人体会深刻而在公司光鲜的外表之下其他人很难理解。
尴尬二、随意的管理模式
小型商贸公司一般都是家族式管理，特别是创业初期几乎是全家总动员用一种不太恰当的比喻就是一人得道鸡犬升天的感觉。老板不愿意把自已一手创立的企业放手于他人管理于是就滋生了员工们的牛气，企业管理一团糟。公司肯定没有效益而老板绝不会认识到这个结果是自已一手造成的。良性的企业管理应该是“金字塔”式的管理模式，但是很多商贸公司不是这样由于老板作风强势弱化了中间管理层的影响力。使原本的“金字塔”变成了“哑铃”这时就会呈现中间弱两端强的现象。这时，如若老板既想甩手又不放权，这样的企业一定是发展缓慢效率低下。
尴尬三、不稳定的薪酬
待遇的不稳定造成员工没有安全感队伍不稳定。很多新员工还没有培养成熟就要辞职然后再加上福利少，没有“三险”，员工们都是当一天和尚撞一天钟过着得过且过的生活。另外，由于商贸公司有限的管控能力很多员工还会想法设法钻公司的漏洞，截留政策谋私利。事实上，能长期留下的员工大都是业绩平平或能力一般。
尴尬四、低能的用人模式
大部分商贸公司的老板都是从小贩做起而且大部分都是经过个人一二十年的努力积累了原始资本。所以他们特别珍惜每一分钱，在选人、用人上较为保守的特征之一就是一切为了节约成本，以最低的工资招聘最“优秀”的人才。这种情况只会导致由于薪酬单一，员工出工不出力，整个公司如一潭死水造成企业运作缓慢。
尴尬五、固有的思想定式
当年晋商许多百年老店之所以能够基业长青是因为商号中还有一个规矩，凡是东家的姑爷、少爷、舅爷不准进入商号正是因为这个规矩实现了规避家族式管理。反观现在，大部分商贸公司还是充斥着家族人员直至今日也鲜有老板能象汇通天下的乔致庸那样尊重阎维藩。老板希望经理人既能做业务又能去送货同时在薪水和人格上也不能体现与岗位应有的待遇和尊重。正是由于这种固有的思想规律注定商贸公司不可能招聘到优秀的人才为已所用。今天就给大家介绍到这里想了解更多关于酒水招商、白酒营销资讯请关注中国酒商网。
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