白酒行业体验式营销的背后

    人们主要的物质需求得到满足后，会寻找更高层次的生活体验。这时，白酒价格的高低已变得不再重要，重要的是有没有得到自己想要的精神体验。于是，体验式营销也就顺理成章地成为白酒招商行业发展的新趋势。

    体验式营销在我国酒水行业已有了一定的进展，也博得了一定的胜利。然而，整体来说，体验营销在我国酒水招商行业还处在一个初级阶段，只是万里远征迈出的一小部分，在实际的操纵中还存在许多问题。

    体验式营销的实行必须适应酒水市场经济的需求，须从实际的酒水市场需求情况出发，有的放矢地策划以及决策，选择出最适应酒水市场需求的体验方式，才可以使酒水招商企业在激烈的酒水市场的竞争中处于优势地位。一般来说，体验式营销在以下几种酒水市场情形下适用。

    1.全新型产品的上市

    对于刚刚上市的全新型白酒产品，消费者是十分陌生的，并没有过相同的消费体验。而他们又很少有人乐意成为首屈一指个吃螃蟹的人，因而做的广告宣传的活动再多，也没有办法大范围的提高消费者的参与性。此刻就需要体验营销的参与，以最直接的方法使消费者了解酒水产品的性能，消除酒水消费者的疑虑。全新类型的酒水产品在普遍引入市场之前，可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位的了解酒水产品，使他们主动参与到酒水营销活动中，为酒水产品的全面推向市场奠定基础。

    2.拥有“鲜明卖点”的改良新产品

    酒水市场上出现的新产品往往是在原有市场的基础上，对它们的款式及性能等方面进行改良所得出的，这类的酒水产品也不为消费者完全熟悉。在酒水产品推向市场的初期，就应选取体验营销，注重优秀这类“改良”产品的卖点，使酒水消费者在短期内感知产品的特性。

    3.容易转变以及培养消费习惯的老产品

    在白酒市场中，对于一些老品牌的产品来说，如果体验活动可以培养、转变酒水消费者对此的消费习惯，并可以收获一些竞争对手的消费者，或着对品牌不忠诚的消费者忠诚，我们依旧可以采取体验式酒水营销策略。但是在选取体验式营销时，首先要了解酒水消费者对品牌的忠诚度。若酒水消费者对竞争对手的品牌的忠诚度较低，容易转变以及培养其消费习惯，则体验活动可行;反之，采取体验式营销会因小失大。