光瓶酒逐渐高档化，酒企集体谋转型

       近日，业内人士在调研时无意中发现，一贯低调的白酒招商的代表老村长在去年末今年初之际推出了一款名为“乐醇”的新品，其一斤装的规格配以白底蓝花瓷，终端售价达到30元/瓶。要知道老村长主力产品为香满堂和家家旺其流通和餐饮售价分别为12元、15元和15元、18元(该价格为全国主流地区售价极个别区域有所不同)。
　　而另一白酒招商的代表光瓶酒的代表性品牌龙江家园也推出了售价为20-25元/瓶的超级醇柔。那么，老村长酒水类在10元左右市场稳定许多年之后，何以开始向二三十元市场挺进了呢?有白酒招商光瓶酒企业相关人士认为此次推出售价较高的新品，源于消费升级。酒水招商企业自然应该顺应消费趋势。”“近几年，20元左右的小郎酒等品牌的迅速发展让光瓶酒企业看到了提升价格的可能性。”有白酒招商经销商这样解读老村长们的兴奋感。
　　然而也有酒水招商网的业内人士发表了这样的观点：目前的中国白酒招商市场50元以下市场机会很大。白酒招商里的光瓶酒上升是伴随着抢夺原本低价位盒装酒而来。“现在白酒消费者对口感、品质要求逐步提高，低价位盒装酒不少已经退出了市场强调价值提升的光瓶酒逆势而上。”光瓶酒开始抢夺低价位盒装酒市场，不过，该业内人士并不认为此波推出新品是产品的升级他认为光瓶酒开始呈现一些新的特点，其中之一为：开始走细分消费者之路。
　　“近几年，白酒招商的光瓶酒并不代表低端酒的概念逐渐在消费者心中形成，这种趋势下光瓶酒企业开始走细分之路。比如江小白，直接瞄准年轻群体用系统化的运营方式去打动年轻人。比如一担粮瞄准的是35岁左右的蓝领阶层，围绕这个阶层，掌握了目标群体的收入特点以及生活区域及平时的爱好。在该业内人士看来今日的光瓶酒已经在不断强调细分和精细化了。
　　有业内人士认为，虽然最近白酒招商的光瓶酒企业开始走细分消费者之路，但是，往往只是在包装上显得更时尚一点。“细分人群一定是个系统性的工程绝大多数企业还是体现在表象上，根本没有做进去。但是，这条路一定要走。”