泸州老窖做大众名酒

     白酒行业进入调整期让们看到了很多不愿意看到的现象。各种价格战、人海战术等等，很多产品来得快去的也快，白酒招商工作更是一片混乱景象。孙国涛作为泸州老窖清溪谷事业部总经理曾明确表示，泸州老窖清溪谷系列酒作为一支长线发展的品牌，竞争力不单单表现在价格方面，而是应该从消费者的体验效果、建议等

方面出发，做出高性价比、高竞争力的产品。” 
    成绩：经得起市场印证 
    在行业的探底期，有很多酒企的品牌的发展举步维艰，甚至是出现严重下滑的现象。然而泸州老窖清溪谷上市半年多以来，采取的扎实落地的营销方式成功打破了低迷的市场状况，一路高歌猛进，高效举措使得小区域大爆破辐射式的增长，当前的市场建立已经趋于完善。
    面对这样的成绩，孙国涛表示：“我们不求全面开花，但是重点市场及选择好的试点区域的发展要力求完美，还重点强调市场网络全部下沉的办法，进一步加强市场的维护工作，逐步掌控拓展工作，着力打造小区域样板市场，借助样板市场的效应形成品牌联动成效。这不仅仅是从长远角度考虑清溪谷系列产品的发展，更是对酒水经销商负责任的体现。” 
    产品：定位精准 
    通过实际调研做出准确的产品定位，使得半年时间内取得如此成绩。据悉，在清溪谷上市的初期，就开始对目标市场一级市场需求进行了准确的定位，分析真实的市场情况后做出了准确的营销定位。孙国涛说：“产品的发展黄金期是有限的，清溪谷事业部开展一团购、餐饮、宴席、流通核心店为住的全方位的渠道启动，城乡联动，而产品定位主要是以自饮和商务为主。 
    据悉，处在酒水调整期的不稳定发展之中，为了实现产品的健康、持久发展，加强消费者对清溪谷产品的信赖，清溪谷事业部在对酒水经销商的管理上做到制度严谨、管理严格。在团队方面，配以百名优秀的业务员，及时沟通难题，能够快速、高效做出市场决策；在市场方面，尽可能协助经销商下沉终端，还有对应的补贴政策，为了实现酒水市场的稳定发展，与酒水经销商情定严格的市场管控条约，直接对下级酒水经销商提供对应的产品，做到从源头上将产品在市场流通的规范性进行严格把控。 
    酒质：独一性、定制性 
    产品的精准定位只是其一，还有很重要的一点就是清溪谷的酒质。清溪谷追求是首屈一指口的口感就能够抓住消费者的心。的确，在目前主打“亲民”口号的产品中，很难找到能够与清溪谷相提并论的有独特风格的产品。