2024.01.12 06:26
酒企怎样来做酒水销售渠道
文章来源：酒商网
摘要:
酒企怎样来做酒水销售渠道,今年白酒行业目前还正处于这样一个调整期，为了更好的适应市场的有关变化，企业在进行酒水招商和应该对市场和渠道以及服务与管理这四个方面来实现下沉，并且在下沉的过程中来进行精细化的运作。
今年白酒行业目前还正处于这样一个调整期，为了更好的适应市场的有关变化，企业在进行酒水招商和应该对市场和渠道以及服务与管理这四个方面来实现下沉，并且在下沉的过程中来进行精细化的运作。
首先，企业需要进行重新界定渠道类型。以前是传统的销售渠道，比如酒店、商超、名烟名酒店等，现在还需要注意一些新渠道的培养，有的企业在合肥市场上运作的时候极为细致，该企业开发了当地的一些宾馆和快捷酒店等，这些场所可能对于酒水销售并起不到什么太大的作用，但是由于这里的人口流动性还是比较大的，并且有利于提高品牌的影响力，实现品牌的传播，所以说也是值得关注的渠道。此外，也有一些企业开始将产品投入到棋牌室以及茶座这些场所中，企业不需要进行投入太大的相关资金，但在一定程度上都可以提高相应品牌的曝光率。总之，无论企业将产品具体放到哪个渠道上去进行销售，都取决于企业对渠道的定义，当前环境下，需要企业进一步扩充渠道，并且按照功能来进行划分，才能更有针对性地精耕细作。
其次，渠道的精细化需要和产品结合起来，当然也并不是说所有的渠道都进行了运作，就是实现了所对应的精耕细作。当然，很多企业都希望占据更多的渠道，实现无缝隙对接，但是这么做，只会让每个产品都推广不起来，因为没有针对性，企业挺好可以是按照相关产品的这部分定位以及价格档次等这些特点，有选择性地进入对应渠道。比如说有的烟酒店面对的人群只是大众消费群体，并把对应的这些高档产品投入来进去，企业完全可以想办法去谋求最大化的陈并才能在真正地意义上实现精细化运作的一种渠道。这也是众多的酒水代理以及酒水加盟商们所考虑到的。
最后，业务人员要在服务以及管理这方面实现精细化。大家可以学习啤酒企业的精细化服务，以及啤酒企业的业务员比其他企业会多那么一项工作，平时还要做收箱、发箱的工作，但是他们却完成得非常好，但白酒企业的业务人员精细化服务或许不够高，平时只是做些拜访以及这些陈列的工作，其实他们也可以多做市场调查，现在终端之间的竞争非常激烈，业务员可以想办法尽量去帮助店里面的老板去提升业绩，他们也才会能对业务员有一定的认可，对他推广的产品认可。企业在管理业务员的时候，也要强调服务终端的重要性。
首先，企业需要进行重新界定渠道类型。以前是传统的销售渠道，比如酒店、商超、名烟名酒店等，现在还需要注意一些新渠道的培养，有的企业在合肥市场上运作的时候极为细致，该企业开发了当地的一些宾馆和快捷酒店等，这些场所可能对于酒水销售并起不到什么太大的作用，但是由于这里的人口流动性还是比较大的，并且有利于提高品牌的影响力，实现品牌的传播，所以说也是值得关注的渠道。此外，也有一些企业开始将产品投入到棋牌室以及茶座这些场所中，企业不需要进行投入太大的相关资金，但在一定程度上都可以提高相应品牌的曝光率。总之，无论企业将产品具体放到哪个渠道上去进行销售，都取决于企业对渠道的定义，当前环境下，需要企业进一步扩充渠道，并且按照功能来进行划分，才能更有针对性地精耕细作。
其次，渠道的精细化需要和产品结合起来，当然也并不是说所有的渠道都进行了运作，就是实现了所对应的精耕细作。当然，很多企业都希望占据更多的渠道，实现无缝隙对接，但是这么做，只会让每个产品都推广不起来，因为没有针对性，企业挺好可以是按照相关产品的这部分定位以及价格档次等这些特点，有选择性地进入对应渠道。比如说有的烟酒店面对的人群只是大众消费群体，并把对应的这些高档产品投入来进去，企业完全可以想办法去谋求最大化的陈并才能在真正地意义上实现精细化运作的一种渠道。这也是众多的酒水代理以及酒水加盟商们所考虑到的。
最后，业务人员要在服务以及管理这方面实现精细化。大家可以学习啤酒企业的精细化服务，以及啤酒企业的业务员比其他企业会多那么一项工作，平时还要做收箱、发箱的工作，但是他们却完成得非常好，但白酒企业的业务人员精细化服务或许不够高，平时只是做些拜访以及这些陈列的工作，其实他们也可以多做市场调查，现在终端之间的竞争非常激烈，业务员可以想办法尽量去帮助店里面的老板去提升业绩，他们也才会能对业务员有一定的认可，对他推广的产品认可。企业在管理业务员的时候，也要强调服务终端的重要性。
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