茅台市场发展的关键

       国内白酒市场的发展一片惨淡，2014年是茅台集团实施“十二五”战略规划的关键之年，也是打造“千亿茅台”的关键一年，当然也是面临挑战和发展机遇最多的一年。
       一、坚持品牌自信，对茅台的市场发展趋势做出理论分析，培养品牌价值，对茅台的特性逐步加深认识，让茅台在未来的市场竞争中发挥最大的优势。
       二、对文化和行业充满自信，勇于社会担当，促进酒水行业的稳定发展。
　　站在产业投资角度来看，行业调整前国内外资本竞相进入白酒行业， 联想集团收购了包含孔府家酒、湖南武陵酒、等多家有名的酒水企业。在行业调整期的2013年，中国平安集团与宜宾红楼梦酒业开始正式的合作关系。
       三、坚持市场自信，贯彻落实“八个营销”方针，夯实市场基础。
　　在落实“八个营销”的工作过程中，根据形势的变化，不断丰富其内涵，让其指导性和操作性更强。“八个营销”必须得到实施，公司的管理层和销售人员要首先做好“八个营销”的先行者、传播者、实践者。
       四、增强进取意识，加快转型，尽快适应当下新形式。
　　解决当下酒水行业面临的问题，需要加快就“转型”、“转变”，酒水经销商要积极主动去开拓市场，寻找客源，不能“等、靠、要”(等待;国家政策或者环境的变化，靠老客户关系，要茅台政策的支持）追求短期利益。
　 需要的是我们自己的不懈努力，动用一切优势资源开发新的消费群体，拓展新的市场，让茅台酒在段时间内实现向商务、休闲、家庭消费的转变，转型才会成功。
       五、建设执行能力强的营销队伍，增强竞争意识
　　虽然对于世界经济形势的低迷与动荡我们无法左右，对于宏观经济下行压力的大小更是无法掌握，但是，我们可以左右的是如何切实以市场和顾客为中心，尽一切努力加强营销队伍的建设，贯彻落实“三个转型、五个转变”和深入践行“八个营销”的决心和力度，并充分利用联谊会这样的平台做好与经销商之间的沟通交流，做好国酒茅台的销售工作。