茅台集团系列酒做大做强战略

       今年以来，茅台集团多次提出要做强做大茅台系列酒促进茅台酒和系列酒共同发展的态势。茅台技开总经理张志炜传达了茅台集团做强做大系列的白酒策略对安徽论道提出要求：一要科学规划不断提高产品的竞争力，二要精耕细作不断提升市场占有率，三要苦练内功全面提升自身的竞争力。
　　如何解决如何卖产品的问题
　　首屈一指、以“商务团购+特通渠道展销”为销售方式在区域市场进行深度分销。以“体验式+情景式”白酒消费者营销为销售撬杠，进行销售终端经营者及白酒消费者体验式白酒营销和品牌产品情景嵌入式宣销。以茅台醇浆品牌形象全面植入消费者心智为销售目标茅台醇浆形象终端推广统一性、规范性实现“线上+线下”互动传播。
　　第二、构建“品牌+渠道”双驱动成长模式
　　1、固化深度协销，厂商密切分工、信息共享、相互协同，共同推进落实真正实现厂商良性互动，协同发展;2、强化深度分销，分步实施，打造样板市场逐步建立可复制推广的成功模式;3、细化电子商务，华酒网专业信息化营销客服平台+全国范围线下终端+物流配送打造深度O2O模式。
　　第三、组建营销尖兵　　
　　1、优化后台架构，提升营销能力。组建市场部及销售部围绕销售目标和产品动销以及品牌形象提升制定各种有针对性。2、强化前台职能，提高销售能力。采取“营销中心+区域办事处”制度实行统分结合的区域布局保证市场操作的快速作用。
　　第四、资源聚焦推动市场建设
　　按照发展规划及市场开发程度实行差别化的投入政策。围绕白酒招商区域策略打造1个运营样板地级市场，树立2个战略布局省级市场锁定5个潜力区域市场培育N个健康成长市场。所有资源要向重点市场集聚公司在政策和投入上做主导指导督促商家来做市场，将精力投入集中到品牌打造与渠道建设、团队管理上。