互联网大浪潮下，白酒传统营销该何去何从

    遇到互联网的大浪潮，很多传统白酒招商企业有些着急，担心自己的白酒营销方式过时了跟不上时代的发展。同时，一些大的互联网平台企业，同时又在向传统白酒营销学习因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。

　　无论是如何发展，白酒招商营销的本质不会变，从产品、价格、渠道、促销的4P不会变，只是在互联网时代让消费者的角色发生了变化。有些产品是由消费者一起参与的或者让消费者感觉是自己参与了以后产生的。例如小米手机或雕爷牛腩都有借鉴这个道理。

　　很多人误以为酒水代理类消费者是需要便宜的，所以一再打价格战。当网上的东西比线下便宜一点，无论价值是如何，酒水代理类消费者是觉得占了便宜。再富有的人，都不希望自己是冤大头。富豪如果花高价买赝品回来，一定是非常不爽，虽然这点钱对他来说也不值一提。

　　如何让白酒招商类消费者觉得自己占了便宜，酒水招商网的笔者认为这是个很有意思的话题。酒企的产品提供价值，酒水代理品牌营销创造价值。每款酒类产品都有很多功能，也有很多优点。做酒水招商营销，不用都讲，只需抓住其中一个点去做突破让白酒消费者记住。就像现在互联网上挺好是卖单品，卖爆款，实在做不到，就做某个品类。如果要做全品类，就成淘宝了。

　　让消费者信任品牌要传达的理念是酒水营销的重要环节。这种信任的建立需要通过机制来建立，白酒消费者就是你的老板不要指望消费者会一直对你信任。信任是需要以建立机制为基础让白酒消费者觉得你不可能做假而真正的信任不是靠我们嘴上要求的，是要通过机制和信息化方法来获得的。白酒招商市场细分不要人为割裂了那个原本是一个完整的市场。这句话也算是对白酒招商市场细分理论的修正。