白酒终端陈列做好了，销量依旧棒棒哒

    现在的好多的酒水公司考核的方式，一般为销售提成，但是也有一些酒水招商公司仅仅考核陈列，可以把酒水产品陈列的非常棒。可能销售的多少不是销售人员可以断定的，但是陈列的好与坏是酒水销售人员可以掌控的，其它的就要靠酒水品牌、广告、活动以及酒水的价格等因素来吸引酒水消费者了。
    “陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。白酒产品陈列的不好，势必就会导致整个酒水销售流程前功尽弃;如果可以做好终端基础陈列工作，酒水消费者对产品的注意力将会明显提高，就可以有效地提高白酒消费者的购买机率。
    在流通的商业占据优势地位的今天，现代通路对酒水产品销售的意义十分重大。“得终端者得白酒市场”，得终端陈列是得酒水市场的一个重要前提。既然终端陈列如此的重要，那么，我们该怎样做好终端的基础陈列工作呢?
    一、做好终端基础陈列的重要紧要性
    1、终端基础陈列是白酒产品销售的重要环节。
    没有陈列就没有酒水销售，陈列的好坏将会直接影响到白酒产品的销售情况。如果说酒水产品、包装以及酒水的价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么酒水产品在终端卖场陈列对于白酒产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买酒水产品时，他会非常注意售场环境的布局以及酒水产品陈列带给他的视觉效果。
    良好的产品陈列与展示应该能从首屈一指视觉上吸引酒水顾客的注意力，使其对白酒产品产生兴趣、信任感并且刺激其购买的欲望。
    2、终端陈列可以提升白酒招商企业形象，树立酒水品牌影响。
    把“人靠衣装、佛靠金装”这句话引申到酒水产品上来就是产品的包装，但是就算有了好的包装也未必就能产生好的销量。有好的产品和包装只能说是销售达成的首屈一指步，关键还要看如何把产品进行组合，形成最优的陈列。
    决战终端并不是单纯的血拼价格，跳入“红海”，终端是白酒招商企业实现销售和树立酒水品牌形象的一个重要战略要地，因此做好终端的基础陈列不仅仅可以提升酒水销量，还可以树立酒水产品和酒水招商企业的形象。引导酒水市场竞争脱离“红海”，跨向较高层次的良性竞争。
    3、引导酒水消费者消费，对竞品进行终端的拦截。
    经研究发现，酒水消费者的购买行为多为无计划消费即冲动性消费——看到产品实物陈列或促销信息等临时决定购买，生动化可以提高白酒产品的展示效果，激发酒水消费者的购买意愿。在消费品特别是快速的消费品行业，商品陈列的好坏是促成产品销售的“最后一公里”，冲动性购买很容易受到外界酒水消费环境的影响。
    二、终端基础陈列资源怎样争取
    终端的陈列资源是有限的以及稀有的资源，特别是在竞争猛烈的今天，终端的陈列资源成为了任何一个白酒招商企业的兵家必争之地。因此，各各酒水招商厂家对陈列资源的纷纷加大了投入，终端的竞争环境更加的恶劣。