分析白酒销售的五大方向

    白酒产能的过剩以及竞争的加剧，导致白酒的销售越来越困难，白酒经销商纷纷陷入了迷茫，白酒的销售该朝哪个方向进行发展哪？
    我们从个人的观点出发，中国酒水招商网大致的讲述一下酒水经销商今后做白酒销售的五大方向。
    首屈一指：酒水经销商要明确自身的发展定位，重新计划未来的发展方向
    白酒经销商要分析自身所处的环境、优势以及劣势，根据自身的特点进行定位并且制定目标、发展策略和坚守自己的优势领域，充分的挖掘并且扩大自身的优势，有团购资源就要进一步的挖掘，有渠道一定要维护好自己渠道，善于做中低端酒水产品就要提升产品渠道占有率。根据自身优势，找到属于自己的酒水产品和渠道，进行合理布局。
    第二：研究酒水市场的需求，实现精准酒水营销
    随着酒水产品以及酒水品牌的变革，白酒消费者对酒水品牌的选择以及购买的方式产生了巨大的变化，酒水产品的选择和购买的方式越来越多样化、个性化，各种酒水产品的购买方式都有自己的忠实消费人群。
    所以在选择酒水产品时，酒水经销商要对酒水市场以及酒水消费人群进行细分，分析所在区域的酒水消费水平、口感偏好、消费习惯与购买的习惯，有针对性地选择酒水产品和渠道，实现精准的酒水营销。
    第三：广开渠道，深度挖掘
    随着政商消费的下滑与大众消费的崛起，酒水的大众化消费将是新常态，而高端白酒市场虽然下滑，但是仍然有刚性的需求，就使得政商务消费和酒水消费者自饮聚饮消费的两类消费形态将长期并存。
    高端白酒大多是靠团购渠道进行销售的，而大众产品主要依靠渠道。在新常态下，大众消费将会是酒水发展的主流，这就要求酒水经销商要抓住各种销售渠道，才可以占领主流市场。
    第四：做大规模，以量补质
    白酒产能的过剩以及竞争的加剧，导致了白酒价格的大众化以及竞争的同质化，白酒的利润也迅速下降，高端白酒的降价和酒水招商企业的业绩压力以及酒类电商的低价销售，进一步收缩了白酒经销商的利润空间，低毛利将是白酒经销商的新常态，利润在下降，成本降不了，就必须靠规模、靠量取胜，以增加销量来弥补酒水利润的下降，只有不停的做大规模，才可以确保坚持盈利。
    第五：深度服务，建立酒水品牌
    在激烈的竞争中，酒水消费者的选择越来越多样化，终端渠道对白酒产品的选择也越来越多样化，要长期守住渠道、凝聚酒水消费者，白酒经销商一定提升服务，创新服务方式，充分的运用现代的互联网思维，发挥网络、微博以及微信等工具的作用，建立白酒消费者数据库，在渠道中形成白酒经销商的品牌粘性，以此建立自己的口碑以及酒水品牌。