2024.01.12 06:28
小酒企应该慎重对待的五大思维
文章来源：酒商网
摘要:
小酒企应该慎重对待的五大思维,骑白马不见得就是王子，流行的代表不了就是趋势。因此，区域中小型酒水招商企业切不可盲目的追赶潮流，特别是下面的5种思维，白酒招商企业的老板在做决策的时候一定要慎重对待。
骑白马不见得就是王子，流行的代表不了就是趋势。因此，区域中小型酒水招商企业切不可盲目的追赶潮流，特别是下面的5种思维，白酒招商企业的老板在做决策的时候一定要慎重对待。
错误思维一:“互联网+”是灵丹妙药，能解决酒水招商企业的任何问题。
“互联网+”是现在最流行的玩法，也是席卷全部商业酒水市场最主要的潮流。中国酒业的互联网浪潮早已经兴起，发展较好的中国酒水招商网，最近风头最盛是酒业英雄联盟提出的B2B，还有更多铁心拥抱或着是玩票的、正在或即将加入的白酒招商企业和公司。好像“互联网+”是灵丹妙药，能解决现今酒水招商企业决不了的酒水品牌建设、销量提升、动销加快等等问题。这里并没有否定“互联网+”的意义，只是说要依据白酒招商企业自身实力以及所处酒水消费环境决定。
错误思维二：白酒已过调整期，涨价根本停不下来。
最近酒水招商行业涨声一片，茅五洋等大酒水品牌都在涨价，酒水招商行业市场看上去应该红红火火，形势大好。但实际上酒水招商企冰火两重天，两极分化是未来酒水招商行业的常态。对于那些酒质好、包装靓、有情感追忆、有忠实的酒水消费者、价格相对较低的酒水产品，提价要慎重，全线酒水产品提价几乎更是自掘坟墓。逼不得已情况下也要小幅提价以及个别提价。提价挺好的方式其实是推广新酒水产品，老品涨价特别是中小型酒水招商企业企的老品涨价，对其酒水消费者中的价格敏感者的伤害是极强的。
错误思维三：什么火做什么，指望跟风酒水产品能获得爆量。
跟风是大多酒水招商企业的通病。就像两年前，江小白火了之后就家家都出小酒;大众酒火了，就都恨不得直接把价格下到“脚跟”。毛铺苦荞酒火了，湖北立马至少有10家酒水招商企业跟风出苦荞酒，目前湖北的酒水市场上可见的苦荞酒至少有二十种，价格高低不等，质量参差不齐。
错误思维四：酒水产品线必须啥都有，一个也不能少。
全品覆盖也是中小型酒水招商的一大通病，老板觉得这个可以卖，生产!那个也可以卖，也生产!结果是酒水产品越来越多，都能卖点，但都卖不好。小瓶酒有，大瓶酒有，大桶装也有，礼盒装也有，同类各级的酒水产品品也有，仔细梳理下，却没有主力产品，也没有大单品，砍掉谁都觉得很心痛。
错误思维五：相信经验可以解决现在的一切问题。
中小型酒水招商企业的老板有些做过销售，有些是酒水经销商转型，有些携巨款跨行而来，在过去的白酒招商行业黄金十年中，大都野蛮成长、活得滋润，把作坊做成了当地赫赫有名的白酒招商企业。然而当酒水行业开始进入深度调整期时，老板们发现酒水产品不动销了，促销酒也卖不动了，酒水经销商也不配合了。
成功的酒水老板们，是时候放下自负，放下固执，下到一线去了。了解酒水消费者，了解酒水市场的状况，了解酒水客户的情况，了解渠道的状况，了解媒体的变化，了解竞品，了解饮料食品等一些其他行业的做法。聚焦资源，打造优势单品以及强势区域，不断的累积口碑以及信任，才可以成为当地真正的特色名片。
错误思维一:“互联网+”是灵丹妙药，能解决酒水招商企业的任何问题。
“互联网+”是现在最流行的玩法，也是席卷全部商业酒水市场最主要的潮流。中国酒业的互联网浪潮早已经兴起，发展较好的中国酒水招商网，最近风头最盛是酒业英雄联盟提出的B2B，还有更多铁心拥抱或着是玩票的、正在或即将加入的白酒招商企业和公司。好像“互联网+”是灵丹妙药，能解决现今酒水招商企业决不了的酒水品牌建设、销量提升、动销加快等等问题。这里并没有否定“互联网+”的意义，只是说要依据白酒招商企业自身实力以及所处酒水消费环境决定。
错误思维二：白酒已过调整期，涨价根本停不下来。
最近酒水招商行业涨声一片，茅五洋等大酒水品牌都在涨价，酒水招商行业市场看上去应该红红火火，形势大好。但实际上酒水招商企冰火两重天，两极分化是未来酒水招商行业的常态。对于那些酒质好、包装靓、有情感追忆、有忠实的酒水消费者、价格相对较低的酒水产品，提价要慎重，全线酒水产品提价几乎更是自掘坟墓。逼不得已情况下也要小幅提价以及个别提价。提价挺好的方式其实是推广新酒水产品，老品涨价特别是中小型酒水招商企业企的老品涨价，对其酒水消费者中的价格敏感者的伤害是极强的。
错误思维三：什么火做什么，指望跟风酒水产品能获得爆量。
跟风是大多酒水招商企业的通病。就像两年前，江小白火了之后就家家都出小酒;大众酒火了，就都恨不得直接把价格下到“脚跟”。毛铺苦荞酒火了，湖北立马至少有10家酒水招商企业跟风出苦荞酒，目前湖北的酒水市场上可见的苦荞酒至少有二十种，价格高低不等，质量参差不齐。
错误思维四：酒水产品线必须啥都有，一个也不能少。
全品覆盖也是中小型酒水招商的一大通病，老板觉得这个可以卖，生产!那个也可以卖，也生产!结果是酒水产品越来越多，都能卖点，但都卖不好。小瓶酒有，大瓶酒有，大桶装也有，礼盒装也有，同类各级的酒水产品品也有，仔细梳理下，却没有主力产品，也没有大单品，砍掉谁都觉得很心痛。
错误思维五：相信经验可以解决现在的一切问题。
中小型酒水招商企业的老板有些做过销售，有些是酒水经销商转型，有些携巨款跨行而来，在过去的白酒招商行业黄金十年中，大都野蛮成长、活得滋润，把作坊做成了当地赫赫有名的白酒招商企业。然而当酒水行业开始进入深度调整期时，老板们发现酒水产品不动销了，促销酒也卖不动了，酒水经销商也不配合了。
成功的酒水老板们，是时候放下自负，放下固执，下到一线去了。了解酒水消费者，了解酒水市场的状况，了解酒水客户的情况，了解渠道的状况，了解媒体的变化，了解竞品，了解饮料食品等一些其他行业的做法。聚焦资源，打造优势单品以及强势区域，不断的累积口碑以及信任，才可以成为当地真正的特色名片。
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