白酒业的“痛点”

白酒招商市场进入3月份又开始了新喧闹周期。但是，2016年的白酒市场比以往显得更加热闹一点各种所谓创新产品的出现则让人眼花缭乱。比如健康酒、小酒等新品纷纷闯入市场试图分得一杯羹。这些所谓的表面创新能影响整个行业的趋势吗?

　　一位业内人士告诉酒水招商网的笔者，在经历了十多年的高速发展和辉煌时期后，中国的白酒招商市场积累的问题并非一朝一夕能够解决，如果这些问题不能够解决整个行业要想回暖很难。

　　白酒招商行业自2012年陷入低谷以后，每年都有回暖和复苏的论调出现然而现实情况则是行业的日子一年比一年难过。“如今的白酒招商行业几乎每天都有一些酒企倒闭或者被兼并。”一位市场人士告诉酒水招商网的笔者。从刚刚过去的2015年来看这种情况最为突出。背后的原因则是产能过剩依然没有得到有效化解。因此在行业的诸多问题之中如何化解整个行业的过剩产能让市场更加有秩序显得最为重要。当大家都在讨论中国的钢铁煤炭产能过剩时，实际上忽视了白酒招商行业的产能过剩一点都不逊于其他行业，甚至更加严重。

　　自2012年之后整个白酒行业都在调整但行业大的创新乏善可陈一些大的亮点并没有出现，比如价格体系与渠道创新和营销创新等。茅台、五粮液等一线酒水招商企业也在努力进行变革比如加强与经销商的联系等，但从目前来看效果并没有太好的体现。最重要的是我国白酒行业价格体系的不够透明和虚高依然没有得到很好解决，这也是目前中国白酒行业的一大问题。随着消费者更加理性这一问题不解决中国白酒招商的信誉会受到很大影响。

  　在这种情况下，实际上包括茅台、五粮液在内的高端产品价格体系也受到市场的冲击，这也是为何最近一段时间以来两家企业频频严令经销商守住其指定的价格。在业内人士看来这种强制保价的方式在短期内可能奏效但长期来看如果大众消费的局面没有大的改观，很难持续下去。实际上，除了茅台、五粮液，其他品牌的一些高价格产品都纷纷降价有的甚至停产。

　　随着电商平台的兴起这一变革也将加速。不过，酒水代理类电商也面临着茅台、五粮液等酒企巨头的抵制，它们为了维持其价格体系往往拒绝与电商平台合作。传统的观点认为这些高端酒企之所以坚持自己的高价格，是为了保持其酒水代理品牌力，但这种酒水招商营销模式也存在一定的风险。