高端白酒遇阻 酒企出招救市

    在经济增速放缓、国家限制“三公消费”以及禁酒令等因素影响下,高端白酒的价格大幅度的下滑,产品出现滞销。刚刚起步的白酒证券化也面临夭折。

    个性化消费、大众消费市场,这是现在酒水市场主要关注的两个领域。中国酒水招商网认为目前的白酒招商行业调整已经进入第二阶段,2015年高端白酒的终端消费需求泡沫挤压将接近尾声,民间高端白酒的消费成为基本盘。但是这个基本盘的体量和现在高端白酒企业的供给量之间是否已经达到平衡仍需在即将到来的春节期间确定,后续大型的白酒招商企业收入端将依赖于中低端酒水产品实现恢复性增长,但是利润的增长依然承压。

    关键词:定制酒

    定制酒一方面对白酒的品牌力提出了条件,另一方面也对酒水招商企业的资源整合能力提出了考验。未来小批量、个性化将成为白酒行业的主流,让酒水消费者有更多的选择。不过有酒水行业内的人士指出,国内的定制酒存在定位以及酒水产品同质化的现象。看来,定制酒能否充分挖掘酒水消费者个性化需求,为高端白酒的突围开辟了一条新路,还有待时间检验。

    关键词:腰部产品

    白酒市场的泡沫正在由高端的酒水品类向中端转移。随着白酒招商行业均在加码定位中端的“腰部产品”,整个白酒中端产品市场已经形成了群雄并战的局面。尽管竞争异常的猛烈,各家酒水招商企也只能无奈地应战。在“挺腰运动”的高潮下,本来产能过剩的白酒行业,将压力转向到了“腰部产品”,加剧了腰部产能过剩。以前以政务消费为主的白酒行业目前已转向大众化消费为主,而转变后的白酒行业目前正处于培育期,或是中端白酒低迷的阶段性原因。

    关键词:并购

    不仅众多中小型酒水招商企业挣扎在生死线上,大型的酒水招商企业的日子都很是惨淡,一些上市酒水招商企业甚至可能因连年亏损而面临退市风险。在业内人士看来,未来将有三分之一的白酒招商企业不得不退出市场。行业资深的专家表示,明年酒水行业深度调整依旧继续,行业内与行业外的资本对酒水招商企业的兼并重组事件将会越来越多;并且随着一线以及二线的名酒品牌的下沉,极力拓展乡镇的酒水市场,县级酒厂的市场份额将会受到挤压进而面临生存压力,许多的县级酒水厂将会被吞并或者破产。

    关键词：三公消费

    有酒水行业的专家指出,在三公消费等等一些政策冲击的宏观背景下,中国白酒已进入“L形”底部,但是底部时间会非常的漫长,未来的酒水企业的转型阵痛期将有三到五年,酒水营销格局将由渠道驱动变为消费驱动。而渠道的洗牌,要求酒水企业们开始服务下沉,开发新的市场。未来中国白酒的营销必须以酒水市场与酒水顾客为导向,在保证现有酒水市场份额的同时,注重酒水营销的“深度”,精耕每一个区域酒水市场,争取酒水产品价位更适合老百姓,服务更到位。